第850节
作者:
渔雪 更新:2024-10-17 18:43 字数:4298
刘清韬感受着方总话里的力度,踌躇的看了眼同来的另外两位总会计师和总工程师,这位冰芯掌门人确实……确实能有场外的影响。
尤其是半导体这个领域。
一直没出声的大唐电信总会计师高永罡打了个圆场:“方总,这样,这个事不是我们三个人就能决定的,你说个你认为合理的数,我们也得回去请示领导。”
“2.2亿美元,15%。”方卓拿出预案,递过去一份像模像样的评估文件,“冰芯0.73亿美元拿5%。”
刘清韬和高永罡发现方总居然不是随口瞎说,对视一眼,这个报价提高了价格,降低了股份,感觉真的要和领导仔细商量了。
“方总,这需要再谈。”刘清韬这次很有底气的起身并和方总握手,“这真的需要我们回去和领导谈。”
方卓上下摇了摇刘清韬的手:“好,刘总,请务必把我们中芯的诚意带过去。”
刘清韬感受到方总手上的力度,轻轻吸了口气,对传闻中的这位有了个深刻的印象。
第170章 内外兼顾
大唐电信的三位高层带着方总给的新报价从中芯离开。
方卓和江上洲亲自把他们送下楼才继续中芯的这场内部会议。
不过,虽是内部,意见也不统一。
即便方卓麻利的先暂时向大唐电信表达了拧成一股的意见,可是,等到刘清韬带人离开,他们仍旧在表达不满。
“方总,2.2亿美元也不高啊。”哥大教授的独董杨雄哲看到方总和江博士有说有笑的走回会议室,率先表达他的看法。
等到方卓落座,又听到来自ggf基金李冠海的附和。
“是啊,方总,以你的身份过来,这怎么都能再争取争取,这电光石火之间的就谈了个价格,把我们也打的措手不及。”
方卓听着这两句,瞧着还有股东代表蠢蠢欲动,这刚刚稳定的局面短时间之内又想反复。
“啪!”
他沉着脸,用力一拍桌,直接站起来,指着李冠海,痛斥道:“李冠海,你什么意思?什么叫把你们打的措手不及?有话就摆在台面上说,觉得我和大唐是一伙的?话都不敢说明白吗!”
李冠海没想到先前晓之以理的方总陡然变色,被气势所慑,一时没能反驳。
方卓不再看李冠海,扫了一圈中芯的董事和股东,痛心疾首:“我什么身份?我是大唐电信的董事长还是上面的领导?我能按着他们的手打钱?这种国企里的流程,你们不比我知道的清楚?我能怎么办?”
“我什么身份?我好好的干我的冰芯,我和你们中芯一帮人浪费什么时间?”
连续两个“什么身份”,意思却截然不同。
方卓愤然离席,就要走出会议室。
江上洲连忙去拽方总的胳膊,拦着他的去路。
王阳圆老院士也按着门,不让这位重要的帮手负气而去。
上海实业的周颉责怪李冠海:“李总,方总过来帮忙,你怎么能这样呢?我绝对相信方总的一心热诚,别的就不说了,就是半导体这一块,方总绝对没话说。”
华登国际的陈立武也不满道:“李冠海,你这是恶语伤人!这个时候还添什么乱子?”
李冠海悻悻地说道:“我不是这个意思,我不是……”
拉人的拉人,责怪的责怪,打圆场的打圆场。
会议室比大唐电信刚来的时候还乱。
好容易,方卓被江上洲安抚情绪,重新坐下来。
李冠海迫于压力,讪讪地说道:“方总,我就是嘴快,心里不是那么想的,你不要误会。”
“李总,也不怪你,是我心里压着事,过于敏感了。”方卓口吻缓和下来,再次起身,绕了半张桌子,给gff基金的李总倒了杯茶,又拍了拍这位的肩膀。
他一边往回走,一边说道,“各位,我是今天才从蜀地飞回上海,一下飞机就往这里赶,绝没有和大唐通过气。”
“而且,如果不是刚才大家勠力同心,我个人也很难和大唐电信通什么气。”
“人家就是认为你中芯卖不上价,没人愿意在这个时候出钱,人家就觉得你们还应该感谢它,我拿什么和它通气?”
“我还是要说,越是这样的时候,中芯越需要稳住,越需要团结,也就越能有一些主动权。”
方卓拿起中芯的文件,再次提到先前被江上洲叙述的数据:“这两个月中芯净亏损0.79亿美元,这很严重,但更多还是因为dram引起的,与此同时,国内客户和北美客户的数量都还在增长。”
“我们既要正视困局,正视问题,也不能妄自菲薄,要知道中芯真正的价值在哪里。”
“65nm为什么迟迟不能上阵?”
“及时割肉止损,引入新的资金,保持研发投入,稳定客户订单,尽力与台记斡旋,这是中芯现在最应该做的事。”
方卓缓了一口气,阐述道:“张总人在美国,要让他有个稳固的后方,不要让中芯上下人心惶惶,你们这争那争,大家都看在眼里,只会导致新的问题,不提长远的事,从中期来看都是自损。”
“我们不说企业经营,不说dram全球产业周期,不说北京厂需要生产线升级,就说你们,你们自认为你们短期内能走吗?”
“短期内走不了,那就不要求一时之利。”
“中长期来看,大家都是在一个战壕。”
“搁置分歧,推动中芯不断发展,这是利人利己,这是正道!”
方卓在小小混乱之后的话很有感染力。
他强调道:“我还是那句话,中芯冰芯,同气连枝,我能帮的肯定帮,不能帮的也愿意想想办法。”
方卓进一步把话在这些人面前说明白。
“像上海实业,周总,咱们地方行政上有什么因素,我能卖卖这张脸就去卖一卖。”
“像gff基金,李总,你和总裁不好汇报,那就搭个线,我去交交朋友,透透底。”
“还有川西刚先生,中芯和东芝一直有很好的合作关系,这一点不会因为现在的情况而有改变,中芯根植于潜力巨大的中国市场,这点很快就会兑现。”
川西刚曾经是东芝半导体的副社长,也曾经是世大半导体的董事长,和世大总经理出身的张汝京交情很好,中芯既有来自东芝的技术转让,也为它做代工。
以及,川西刚还影响过中芯在日本的设备采购。
“我在创立冰芯之初就受张总和中芯帮助颇多,一直心怀感激,也认为冰芯和中芯拥有很大的合作空间,今天我过来,有力出力,有钱出钱,能疏通的就去出面疏通。”
“各位是董事,是股东,不是外人,现在正需要共克时艰。”
方卓把该说的都说了,该树立的态度也树立了。
说来说去,他是冰芯的掌门人,不用为中芯负责,今日赶来助拳,会议室里的其他人更应该有个最基础的积极态度。
“方总能帮忙把大唐电信的价格往上谈,能认购股票,我是从心里佩服的。”上海实业的周颉出声表态,抛开主管部门的王主任不谈,方总今天的表现已经让人吃惊。
“认购价更多是依靠中芯自己做出来的,方总能尽力抬价,这已经很不容易了。”江上洲真挚地说道,“过去和大唐电信谈判的情况是什么样,大家都看在眼里,方总刚才说的很好,搁置分歧,共克时艰,中芯还有很大的前景和价值。”
连番表态,会议室里的中芯内部情绪终究还是趋于统一。
从实际利益出发也好,从立场角度来谈也罢,眼下必须也只能这样往前,而方总愿意出来已经是尽心竭力。
有深厚行政背景的江上洲发言,当下仍旧是中芯第一大股东的周颉出声,以及,老院士王阳圆也谈了谈他的想法……
大唐电信2.2亿美元+冰芯0.73亿美元的新认购价暂时性的获得了中芯内部的一致认可。
这场内部会议没有再开很久,等到结束之时,方卓没忘记他和上海实业周颉所说的话,要和他一起立即去见国资的王主任,而在离开之前,江上洲认真的过来表达感谢。
方卓拉着江博士往旁边走了走,没有因为暂时的局面而喜悦,反而更有些无奈:“你们中芯内部也太复杂了,我看有的股东代表还是没出声,也就是勉强的先和大家一起试试。”
“中芯的股权确实比较分散。”江上洲近来深切感受到这种情况的复杂,“当初张总是只能这样引进不同的资方,既是筹钱,也算制衡。”
方卓微微点头,情况和环境不一样。
就好像易科做手机攒供应链,开拓的时候总是很难,到了现在mars发售,介绍给汉王即便是降级的供应商,也着实方便了很多。
冰芯的成立就是参考很多中芯的做法,又进行了调整。
“江博士,这一次不管大唐电信答不答应,中芯都还有更大的外部挑战。”方卓沉吟道,“今年的行业肯定不会太好,你们都要有心理准备。”
他这话没法在会议上对众人说,只能私底下和江博士说。
大唐电信的价格能帮着争取争取,可是,全球行业的变动和台记的纠缠,这是他没法影响的,中芯需要处理的问题还很多。
江上洲默默点头,他能感受到方总当面的慎重。
“不管怎么样,方总,这一趟麻烦你了,中芯还是需要这一笔资金尽快进来的。”
方卓和江博士握了握手:“也不麻烦,我很久没开这种会,有些久疏战阵了,大唐那边我再找领导问问,哦对,投资中芯这笔钱,可能不从冰芯走,就打我的标签好了。”
江上洲觉得方总的久疏战阵已经相当好了,他问了句:“那这钱从什么地方出?”
“之前做空雷曼的时候赚了点钱,就用这个。”方卓解释资金来源。
江上洲知道这个事,再次用力握了握方总的手:“方总,辛苦!”
“中芯冰芯,都是一心。”方卓也用力握了握,然后说道,“注意保重身体,等张总从美国回来就好了。”
他和江博士告辞,还要带着周颉去找主任聊聊情况,而晚上又约了华登国际的陈立武,这次算是两边的新交情。
会议上的内外兼顾不容易,背地里的运作更需要费功夫。
好在,他觉得能够往前走一步的中芯总比留在原地强。
第171章 上市
先是苹果登门握手言和,再是助拳中芯帮个小忙,中间还趁着有时间去西南蜀地视察易购新仓储中心的投入使用。
方卓忙的脚不沾地,以至于不得不推迟前往纽约的行程安排,打算在上海线上看看iphone的新机情况。
2月份的最后一天,他刚稍微喘口气就听到大唐电信方面有了回执,他们愿意在新报价的框架上继续推进双方的合作。
中午时分,方卓心情不错的请苏薇在恒隆的下面四层逛了逛,顺便为家人标配了人均两只的包。
“我发现你挑包的速度真挺快,一个款式从不看第二遍,一点也不耽误时间。”
方卓观察着薇薇买包的细节。
“这些爱马仕、宝格丽的店就在我们楼下,有时候有些过来和易购对接的女老总啊,我也会下来和她们边逛边谈,尤其,最近日韩那边的品牌经理还比较频繁。”苏薇解释道,“再说了,和你一起逛很有压力。”
方卓纳闷:“怎么说?”
“挑款式浪费的你的时间,它换算成钱,没准已经够把犹豫不决的款式都买下来了。”苏薇促狭的眨眨眼。
“没那么金贵,没那么金贵。”方卓笑着摆手。
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