第834章 极限施压
作者:
无双之国士 更新:2021-10-13 00:08 字数:3231
“立刻给我买机票,我要去一趟鹏城!”
蔡明杰镇定地安排道。
他要去见一见传奇手机公司的老总,这个单子,绝对不能丢!
秘书领命而去,蔡明杰转身回到会议室。
会议室内的一帮公司高管,正在议论纷纷呢,刚刚老总被秘书喊了出去。
虽然大家都不知道发生了什么,但看老总秘书的脸色,感觉不像是什么好事。
蔡明杰走进来后,大家才安静下来,正襟危坐,等着蔡总讲话。
蔡明杰脸色平静地问研发部总监,“现在供应传奇手机的那套系统,在不影响品质,而且出货量能达到两千万至三千万之间情况下,如果极限压缩成本的话,最低能达到多少?”
研发部总监有点愕然,他下意识地回答道:“这个还要和代工厂那边谈,我估计还能降低百分之十左右吧。”
蔡明杰点了点头,心中有了数。
他要做好最坏的准备,那就是和竞争对手打价格战。
蔡明杰没有怀疑传奇手机那边传达过来的信息,因为从芯片到一站式整机方案,确实并不难。
任何一个芯片大厂花两三个月时间都能轻松做到。
尤其是德州仪器和高通以及英飞凌这三家大厂,他们要是想做的话,肯定能比自己公司的质量更高,成本也能压更低。
在以前,因为欧美人的傲慢,这些芯片大厂不屑于这么去做。
但说不定是某家大厂突然开了窍,也看中了大陆市场的广阔天地呢……
…………
鹏城,传奇手机总部,王金宝正有点担心地问胡金昌。
“胡总,你说联发科那边会退让吗?我们可别玩砸了啊,万一联发科够硬气,拒绝我们的条件。那等这批芯片用完后,我们可是要断货了。临时找的设计公司,短期内可是拿不出替代方案的。”
显然,打给联发科那个电话里,说的有竞争对手价格更优惠之类的,只是胡金昌在玩“空城计”而已。
目的就是逼迫联发科就范,为收购做准备。
而且胡金昌这次准备的可不光是这一手,他有一整套的方案等着联发科呢。
这套方案,被胡金昌称之为“极限施压”!
从公司层面上,要打击联发科管理层的信心,消减联发科的业务量。
从股市上,也要通过这次的“黑天鹅”事件,让联发科的股价大幅降低,以便收购时解约成本。
所以,打过那个电话后,胡金昌就等着联发科的高层上门“求和”来了,他有足够的把握能够拿捏对方。
因为在2004年时,芯片市场上,还是买方市场,远不是十几年后的卖方市场。
联发科在手机芯片行业,也只是个“新兵蛋子”,没有资格来和传奇手机公司这样的低端手机品牌大厂来叫板。
所以,在听到王金宝的担心后,胡金昌只是微微一笑。
不慌不忙地说道:“等着吧,王总,三天时间!我敢打赌,三天内,联发科那边绝对慌了,他们的高管肯定也会飞过来和我们面谈。当然了,他们过来无非就是给我们降价之类的条件,我们是不可能答应的。到时你看我老胡的表演就好了!”
…………
果不出胡金昌所料,别说三天了。
就在打电话的当天下午,联发科那边就来电话,说他们的蔡总明天就飞鹏城,希望能和传奇手机公司的几位老总见面聊一聊。
接电话时,胡金昌故意用不耐烦的语气说道:“哎呀,这两天我很忙的,高……哦,有别的公司也要过来参观考察,不一定有空接待蔡总啊。”
他的话语里,仿佛是说漏了嘴一样,说出了一个“高”字。
对面蔡明杰的助理心里就是一咯噔,立刻联想到了“高通”!
手机芯片行业,以“高”字开头的,除了高通也没有别的公司了呀。
果然,是高通搞得鬼!
好说歹说,胡金昌总算看在曾经是合作对手的面子上,答应了让蔡明杰过来,当面聊一聊。
…………
挂断电话,助理心里有点愤怒。
他问坐在旁边的蔡明杰道:“蔡总,我们为什么要这么低三下四的去求传奇手机公司呢!
现在我们的mtk系统已经在大陆那边打出了名气,鹏城那边有很多很多的小品牌求着我们给他们供应芯片呢,原本就是因为传奇公司的量大,我们才给他们优先供应。
现在好了,他们有了替代公司,就要一脚把我们踢开!那就不合作好了,我们的芯片又不是卖不掉。
卖给那些小品牌,价格还更高呢,我们的利润也会更高。”
蔡明杰苦笑着摇了摇头,如果是一般员工,他都懒得解释其中的道理了。
但这个助理,是他的儿子,也是他钦定的下一代接班人。让儿子跟在自己身边做助理,目的就是为了培养他,所以这其中的道理还是要讲给他听的。
“你呀,只看到表面,似乎我们的mtk系统很畅销。但是更深层的道理你没有看懂。”
助理反驳道:“只要产品好卖,还能有什么更深层的道理吗,当然就是我们产品质量好喽。”
蔡明杰摆了摆手,“可是,消费者买的是手机,是手机品牌,又有哪个消费者知道你手机里面用的是什么芯片呢?谁会关心这个呢。所以,我们的客户永远是手机厂商。
而且,因为定位问题,我们的芯片设计出来,目标市场就是大陆的低端市场!欧美手机大厂是不会采购我们芯片的,这个毋庸置疑。”
助理点了点头,开玩笑,诺基亚、摩托罗拉、三星这些大厂,要么有自己的芯片,要么就是和高通、德州仪器长期合作,人家有自己的设计团队。
根本用不着什么一站式手机方案。
大厂需要的是手机个性化!
因为高端机,最忌讳的就是同质化啊……
蔡明杰接着说道:“而大陆的低端市场,如果是年前,我还有信心靠着众多小品牌的支持,来占领市场。但短短几个月,可谓是风云变幻啊,一切都不一样了。现在的传奇手机,就是大陆低端品牌手机市场上的王者!没有任何一个竞争对手,能和它抗衡的,失去这个客户,我们就将失去整个市场。”
助理默然,蔡明杰说的这番话,他听明白了。
说到底,还是因为传奇手机公司的底气更足!
人家拥有市场份额,品牌有着强大的知名度和号召力,消费者认可的是传奇这个品牌,而不是联发科的芯片。
所以,无论传奇手机用什么芯片,看目前的趋势,照样能够大卖,占据低端品牌手机的大部分份额!
而联发科失去了传奇手机这个客户后呢,依靠着华强北的那些小作坊?
那能卖出去多少芯片啊……
因为有传奇手机的存在,华强北的手机小作坊们,日子绝对没有前两年好过了,价格差不了多少。
但是品牌知名度和品质差距巨大,消费者也不傻,当然知道如何选择。
所以,面对传奇手机时,联发科不得不低头,哪怕再委屈,也要忍着气去求和!
实力不如别人时,挨打就要立正。
…………
鹏城,传奇手机公司总部办公楼,会议室。
蔡明杰带着秘书和助理,正坐在里面等候。
“这都等了一个多小时了,他们态度也太轻慢了吧!”助理,也就是他儿子愤愤地说道。
“慌什么,人家这么大一个公司,两个月做了三十亿的销售额!忙是正常的,而且人家也没有太轻慢吧,茶水点心都有,招待还算周到的。”蔡明杰乐呵呵地说道,一点都不着急的样子。
“哎……,我到门口转转,憋死我了。”说着,蔡明杰的儿子就起身,推开会议室门,去到了外面。
蔡明杰也没在意,估计自己儿子是烟瘾犯了,到外面透透气抽根烟,不用管他。
结果,过了没几分钟,儿子就匆匆忙忙地推门进来。
“不好了!我刚刚看到传奇手机的胡总,就是上次去我们公司谈采购那位副总,正在送几位老外出去。我还听到了他们在讨论什么订制芯片,什么出货量今年要达到两千万……”
蔡明杰的脸色严峻起来,看来对方果然是真的想要还掉联发科这个供应商啊。
那几个外国人,应该就是高通派过来的谈判代表了。
不过传奇公司的口气真大,一年两千万!
转念一想,蔡明杰感觉这个数量也不算夸张。
传奇手机在前两个月,可是已经销售了三百万部手机,据说这还是因为产量受限,不然的话销售数据可能会更高。
说不定在今年内,他们还真能完成两千万的销量呢。
那么……
这个客户自己就更不能失去了啊。
大陆市场是很大,手机行业这两年也确实是在高速发展当中。
但市场总量它就那么大,一家手机公司销量高,就意味着别的手机公司销量低。
根据蔡明杰估计,大陆这边的低端手机市场,一年可能也就三千万左右的总出货量。
传奇手机一家,就要占去了三分之二!
这样的客户,对于联发科来说,意义太重大了。