第718章 同行们的烦恼
作者:无双之国士      更新:2021-10-13 00:05      字数:3214
  原来还有希望和联想公司竞争一下行业老大的清华紫光、方大科技、tcl、长城等厂商,现在要不就是在死撑着,但是基本没有什么市场份额了。
  灵活一点的,直接就转行了,因为知道竞争不过,那就别死熬了。
  电脑整机做不了,不是还有周边设备吗?
  那年头,做打印机、复印机甚至扫描仪的市场也是不小的,也够大家混口饭吃。
  而且自从联想做了惠民电脑后,不知道是有意还是无意,慢慢地在退出周边设备市场,原本也在做打印机、复印机什么的,现在好像也在收缩业务线。
  这让清华紫光、方正科技等公司松了一口,宇文飞还是仁义啊,给大家留了一条活路,不然的话,他们可能要考虑如何解决公司下岗职工问题了。
  现在,宇文飞旗下的公司又杀入了手机行业!
  这如何能让夏新、波导、tcl、康佳等公司心惊胆战呢。
  虽然宇文飞并没有亲自为传奇手机公司站台,也没有大张旗鼓地宣传什么惠民手机,但是在传奇cq1手机宣传页面上已经悄无声息地打出了“惠民手机”的口号。
  所以,在十二号晚上,并不只是消费者在关注传奇cq1手机的售价,基本上所有成规模的手机厂商,高管们都加班了。
  就像夏新电子公司,老总带着一帮高管,聚在大会议室内,开着投影,就等着传奇手机的价格公布。
  虽然大家已经有了心理预期,传奇cq1手机的价格会很低,这是明摆着的事情。
  但是……
  低到998,这是所有人都没有想到的事情!
  对于传奇cq1手机的成本价,普通消费者并不知道,但是手机厂商们一看配置就能推测个差不多。
  就算按千万销量来采购各种元器件,去除所有的渠道预留利润和宣发费用后,那也要差不多一千块吧。
  甚至很多厂商,就算千万销量,成本都压不到这个价格。
  因为很多厂商并没有自己的生产线和执照,还需要贴牌生产销售!
  那个年代,手机行业还没有完全放开,想要自己的手机能够入网销售,需要一个手机生产牌照。
  而在2003年时,gps和wcdma两种模式的生产牌照,一共才发放了三十七张。
  但市面上的手机品牌呢,大大小小的加在一起可能有几百个吧……
  如果算上山寨机,那更是不计其数了。
  那些没有生产牌照的品牌,都只能掏钱让那些拥有手机生产牌照的厂商去生产组装。
  光是贴牌费用,一部手机都要两三百!
  这也是当时国产手机价格也不低的原因之一,因为额外多了两三百的成本啊。
  传奇手机公司,当初莫爸在投资时,王总是在手机行业有关系的人,所以花了不小的代价拿到了生产牌照,传奇手机现在就没有这个贴牌的额外成本了。
  …………
  夏新的高总,有这个疑问也是正常的。
  因为他怎么算,成本都不可能压到这么低,难道传奇公司又在搞联想那一套,亏本销售?!
  998这个价格,让夏新公司来做的话,无论如何都不可能。
  不是说做不出来,而是按这个价格卖的话,他们能亏死!
  首先夏新手机全部都是线下销售,线下渠道经过几层“盘剥”后,零售价比出厂价翻一个一番都是很正常的。
  另外品牌手机嘛,广告肯定要跟上的,各大电视台、报刊杂志、门户网站之类的来个广告轰炸后,那手机零售价又要加上不少。
  所以,就算想夏新手机是国产手机品牌前几名,一年销量上千万部,但依然不可能把成本价压低到那个程度。
  “传奇公司就是在搞联想那一套啊,亏本卖产品,仗着自己有钱,用超低价格垄断市场!”
  “就是,玩得太卑鄙了吧!哪有这样的啊,宇文飞是有钱,后面还有一大帮财团帮着他,但也不能这么欺负人啊!我们向工信部告他,说他们在故意扰乱市场!”
  “别闹了,人家都贴上惠民手机标签了,早已占据了道德的制高点。就算告到工信部,也说不出人家什么来啊。难道人家想不赚钱都不行吗?”
  “那怎么办?就看着他们用这样的价格抢占市场吗?我们两千来块的手机以后还能卖吗?”
  高总听着大家乱糟糟地讨论,感觉到一阵心烦意乱。
  无力地摆了摆手,说道:“别说这些有的没的了,大家还是赶快想想我们如何应对吧!我们没有高端产品线,本来就是做中端市场,现在这个传奇cq1,完全就是中端产品超低端价格啊,正是我们的竞争对手!”
  大家听了高总的话,面面相觑。
  同样的东西,自己卖两千二,人家卖九九八,这还怎么应对啊?
  不过老总说的话,自然没有人敢质疑,于是大家都皱起眉头,装作一副苦苦思索的样子。
  等了半天,高总看了一圈,还是没有人开口,就不耐烦了,直接开始点名。
  “老张,你是销售副总,对市场最熟悉,你来说说看,我们应该怎么做?”、
  张副总看实在躲不过去了,只能硬着头皮说道:“这个嘛……我是这么想的。传奇这款手机呢,主打的是中低端市场,以它那个产品力,说实话我们真的是没法比了。”
  听到这,高总脸上露出苦笑,张副总说得没错。
  虽然还没有拿到实机,但光是看传奇官网上面的宣传信息,包括那独家的多彩铝合金外壳,传奇cq1真不算低端,已经够到中端的门槛了。
  当然,传奇所用的联发科mtk系统确实不怎么样,但也足够用了,在当时,大家对于手机的要求还没那么高,说实话性能也没有拉开多大的差距。
  消费者最直观的感受,也就谁家手机屏幕更大更清晰,外观做得更漂亮。
  用大屏幕、和弦铃声、精致外观的手机,当然就是高端手机!
  最明显的,就是摩托罗拉的旋盖手机。
  那个手机,你说它配置有多高吗?
  很明显,并不高,但就是做得很漂亮,所以价格卖得相当贵!
  而且消费者还很认账,上市后非常畅销。
  传奇手机就是抓住了消费者的这个心理,用平板机中相对较大的屏幕,漂亮的铝合金外壳,让产品看起来比较高端。
  当然了,夏新等手机其实也差不多,谁也别嘲讽谁。
  那年头,在手机性能上,说真的谁也没有领先多少。
  诺基亚手机的卖点是手机耐用!结实!
  摩托罗拉的手机靠的外形漂亮!
  三星手机反而在技术上比较激进,最先普及彩屏、和弦等。
  国产手机品牌更实在点,波导手机最大的卖点是信号强。
  那传奇手机就靠着出彩的外观,吸引消费者的眼球,也不为过吧……
  “想要在传奇手机这破坏市场的价格下存活,有两种出路。一是迅速跟进,我们也卖超低价的产品!但是这样一来,利润就完全没有了,说不定还要再赔一些钱进去。”张副总给出了第一个方案。
  显然,这个方案并不能让高总满意。
  价格战,没有任何厂家会喜欢,除非实力超级雄厚,可以凭借价格战一统市场的公司。
  夏新没有那个实力,刚过两年好日子,高总还不想作死……
  “第二条出路,就是产品升级!既然中低端活不下去了,那我们就提高产品定位,去做两千五甚至三千块以上的高端手机去!传奇手机并没有涉及到这一区域,根据我的了解,以他们公司的技术实力,也不具备设计生产高端手机的能力。”张副总再次说出第二条出路。
  这番话,还是有些见地的,会议室内一片沉寂,大家都在思考他说的话。
  高总皱着眉头,扭头看向另外一边,问负责技术的副总道:“胡总,如果我们去做那些比较高端的手机,像什么……这两年不是诺基亚、摩托罗拉都有出那什么智能机吗?去做那个的话,能做出来吗?”
  胡副总推了推鼻梁上的眼镜,沉声说道:“其实做智能机也不难,主要元器件还是那些,无非就是采用了大屏幕,加上所谓的操作系统,微软就有推出移动端的操作系统,可以授权使用。”
  “那就是我们也能做智能机吧?”高总眼睛一亮说道。
  “能做是能做,不过那手机成本可就高了,而且高端市场不如中低端市场大啊。”胡副总犹豫地说道。
  这个道理不用他说,大家都懂,任何行业,高端市场都没有中低端市场大。
  问题是,现在中低端市场不是做不了了吗……
  …………
  在十二号的这天夜里,不知道有多少家手机厂商,在连夜开会。
  传奇cq1手机这个超低价格产生的冲击太大了!
  加上电脑品牌整机行业的先例就摆在那呢,大家都在思考自己的出路。
  传奇手机无论是用“惠民手机”还是用别的什么称呼,但实质就是明摆着的,这就是价格战!
  面对这场已经到来的价格战,大家只能面对,谁也逃不了!