第181章 看谁先顶不住
作者:
无双之国士 更新:2021-10-12 23:52 字数:2276
“为什么要纠结在赚不赚钱上面呢?我早就说了,开这个超市,就没打算赚钱的,你当我在说笑啊?”
周梦怡忍不住向宇文飞诉苦时,宇文飞却反问她道。
“啊?可是……可是就算不赚钱,也不能亏钱吧。这次投资可不小,而且是家乐公司在内地的第一笔投资!开门不利就不好了。”
周梦怡吞吞吐吐地说道。
宇文飞笑了,投资,分很多种。
有些就是冲着赚钱而投资,而有些是战略性投资。
并不是所有的投资都是为了赚钱,有时候,一些不赚钱的生意,也是要去做的。
周市的家乐超市,宇文飞没开玩笑,他压根就没指望靠这个赚钱。
对于他来说,想赚钱有太多的办法了。
只看他愿不愿意去做而已。
现在开这超市,是为了摸索,为了锻炼人才。
也是为了把这种模式进行本地化改进。
等模式成熟后,宇文飞会在大城市进行移植,那时,才是大展拳脚的时候。
这种会员制模式,不是他首创。
在美利坚,costco从1983年正式开始做会员制仓储量贩。
到了2001年,已经发展了近20年,可谓模式非常成熟了。
现在已经进入爆发式增长阶段。
宇文飞知道一个数据,到了2018年,costco在全球一共才五百多家店。
在数量上和沃尔玛家乐福没法比。
但是它的年营业额,却是惊人的1384亿,美金!
这是什么概念,基本上每家店一年营业额就超过两亿美金了!
在单店营收上,可以说碾压所有的商超同行,不论是沃尔玛还是家乐福,一个能打的都没有。
但宇文飞还知道,这种模式,目前想移植到国内,很困难。
尤其是周市这样的小地方,更是难上加难。
因为这种模式,需要当地的人均收入水平和消费水平比较高,那样才能支撑起会员体系的运营。
costco的盈利模式,说简单点,就是大批量采购,压低进货价,然后在商品销售上几乎不赚或者只赚一点点利润。
这样能给消费者带来很优惠的价格。
降低sku,淘汰销量低的品类和品牌。
同样面积的沃尔玛超市,可能有15000个sku,而costco只有不到一万,甚至是只有八千。
但这不代表他店里的商品品类就少,而是他只卖最畅销最受欢迎的东西。
然后在会员收费上进行盈利,在美利坚,会员每年费用是55美金起。
如果有一千万会员,但这笔收益,就高达五亿五千万美金了。
而costco,在全球,共拥有九千多万会员!
年会员费收入34亿美金,公司年盈利34亿美金。
可以说,costco所有的利润,都来自会员费收入。
而商品上的盈利,刚刚把运营开支抵消掉。
…………
现在在周市,家乐超市也成了最热门的话题。
虽然办会员的人不多,但是知名度却非常的高。
家乐超市已经取代了人民商场,成了大家心目中最“高大上”的地方。
很多人其实很想办那个会员卡的,大家都不傻,算一下账就明白了。
哪怕是掏三百块办卡,一年下来,绝对比在其它超市买东西划算得多。
可有时候人就是这样,总抱有幻想。
王大妈就是其中一个,她这几天总是不自觉地去家乐超市外面转转。
当然,她没有会员卡,买东西只能去别的小超市。
“老板,这酱油你怎么卖那么贵!家乐里面才两块五一瓶,你这卖三块六?太黑心了吧!”
王大妈不满地拿着酱油说道。
老板显然是这几天遇到过太多这种情况了,不急不躁地回应道:“那你去家乐买啊,我这东西虽然贵一点,但是我可没收你三百块的会员费啊。你一年才买几瓶酱油,这边酱油再贵,能贵得了三百块?”
王大妈顿时无言。
自己舍不得掏三百块办会员卡,可不就要在小超市买东西嘛。
以往家乐超市没开门时,三块六一瓶的酱油,自己买了好几年了,不也没说过什么。
回到家,王大妈闷闷不乐地对老伴说:“今天买菜加上买别的,花了五十多,要是去家乐买,能省十多块呢。”
老伴无奈地说道:“我早就说了,办卡就办卡呗,其实算一下还是很划算的,毕竟那里的东西是真便宜啊。”
“不!现在没几个人办卡,我就不信了,那么大一个超市,还能就靠那几个会员做生意?等他们撑不住的时候,肯定就不收会员费了。坚持几天,就能省三百块!”
像王大妈这么想的人很多,才造成现在这个局面。
双方都在硬抗,就看谁先顶不住。
…………
这种情况,宇文飞早有预料,也做了相应的安排。
五月底,家乐超市开业快半个月,王大妈快坚持不住了,都准备服软去办个会员卡算了。
这天她吃过饭刚下楼,准备去转转,和邻居们聊聊天。
就看到小区门口又围了一大圈人,好像热闹的样子。
这种热闹怎么能错过呢,王大妈快步上前,挤进人群。
“好消息啊,为了感谢大家的关照,家乐超市推出一个回馈活动。明天起,办理会员的人,只要每年消费满一定额度,到了年底,会员费全退!哪怕是消费不到那么多额度,也会按比例退还会员费!”
“哗……”围观的人都激动了。
王大妈也差点跳起来,自己还是胜利了,超市那边顶不住了吧。
搞那么多噱头,不还是要退会员费吗。
先收回退,不过是为了面子上好看吧。
她拿了一张海报,看了一下,原来只要一年内在家乐超市消费满三千元,就可以全部退还会员费。
王大妈心中一算,一年三千块……
这不算多!
家乐超市里面卖的什么都有,日用品,吃的,零食,酒水什么的,甚至还有家电。
一年下来,随便买买也能超过三千块吧。
等于变相地免了会员费!
…………
第二天开始,家乐超市大门口的服务台处,开始排起了长龙,大妈大爷们都赶了过来,抢着开卡。
这就是宇文飞做出的本地化改进。
你不是心疼会员费吗?
那我退给你行了吧。
但前提是,你要在限定时间内,消费足够多。