重回1998 第155节
作者:天真蓝      更新:2021-07-13 01:27      字数:3250
  w记现在以低价争夺市场, 那么清影就提升品牌档次、提升环境与服务, 主攻高端市场。
  林清在公司开会, 让大家做好准备:“向高端转型, 我们具有优势。”
  林清为清影选拔和培养店员时, 一直都比w记的标准更严格。林清要求店员身材匀称、五官端正的同时, 对皮肤状态有着很高的要求。
  每个店员必须皮肤干净清透。
  林清注意到w记,最起码w记在杭州的首店, 就没有做到这一点。
  另外,每个清影门店里都有一个顾客体验区。店里一个小角落放置躺椅, 布置得十分舒适。优惠活动时会赠送顾客体验装、平时顾客也可以自己购买价格很低的体验装,由手法专业的店员帮顾客试用。
  林清对各个店长强调:“我们每个门店务必做到, 不会因为过度推销, 给顾客带来不好的购物体验。”
  “顾客需要我们介绍和推荐产品时, 店员要详细耐心地介绍。”
  “假如顾客不需要,想要自由选择,或者随便逛逛,我们的店员要做到不去打扰顾客,也不要用跟随和目光跟随,对顾客造成压力。”
  总而言之,就是为顾客尽量营造一个舒适自在的购物环境。
  “哪怕会牺牲一次的销量,但是我相信这样会让顾客走进清影第二次、第三次。”
  而且, 这对清影的口碑无疑也很有好处。
  林清制定了店员培训计划,从各个店里抽调店员轮流培训,逐步让所有店员都完成培训。
  然而在林清已经做好向高端转型的准备后,她突然发现,目前w记的价格并没有对清影造成太大压力。
  一时间,林清有些茫然:“为什么会这样?”
  就好像拳击比赛场上,林清做好了热身运动,等待200斤的重量级对手上场对打,然后看到站在自己面前的对手只有140斤。
  钟艳丽经过调查,将结果告诉林清。
  “大多数品牌区域经销商给我们的进货价,比给w记的进货价更低。”
  林清依旧没反应过来:“为什么?”
  钟艳丽说道:“当然是因为我们的进货量远超过w记!”
  目前清影在杭州有十几家店,加上周边城市有三十家店。
  虽然不是每家店都像国大的旗舰店销量那么高,但是三十家店加起来的销量也非常可观。
  更不用说清影还有网店!
  网店经过一年的平稳发展,如今销量已经超过了线下实体店。即便现在只有很少一部分人有网购习惯,但是网店面向全国的顾客。
  清影网店的仓储和发货,也全都在杭州进行。因此对各个品牌的区域经销商来说,清影的采购量是所有实体店加上网店的销量,远超过w记。
  “w记现在的销量根本比不过我们。”
  “就算w记财力雄厚,能一年在杭州开一百家店,那等它的采购量翻一百倍后,各个品牌区域经销商再给它最低价也不迟。”
  “w记背后有大资本又怎样?各个品牌也不可能因此破例提前给出低价。”
  “w记在广东那边的销量倒是不小,但是依旧比不上我们的总销量。”
  林清在钟艳丽说出第一句时,心中就如同拨云见日,一片清醒。
  林清唇边缓缓绽开一个笑容。
  w记的价格没有对她造成压力,是因为她的销量超过w记,而她的销量超过w记,主要靠的是官网、易趣网店和淘宝网店。
  是她提前为自己走出了一条生路。
  -
  清影和w记开启竞争后,原璐帮了林清一个大忙。
  原露品牌的经典线和高端线,向w记供货的价格都非常高!
  高到听到后会怀疑自己听错了的那种。
  林清在电话里听到原璐说出的价格后,就又问了一遍,反应过来自己没听错后,林清忍不住笑出声。
  “原总……你啊!”林清笑着问道,“然后呢?w记那边什么反应?”
  原璐说道:“他们也一脸是不是搞错了的表情,说我给出的价格比清影门店的零售价格还要高——我们还不如去清影门店里买!”
  “我就说——goodidea!”
  然后原璐就把电话挂掉了。
  林清在电话对面,笑得直不起腰来。
  最终的结果自然是谈崩了。
  于是现在的w记,杭州的一家店和北京的店、广州的店,店内全都没有原露品牌的产品销售!
  林清笑完之后,认真地对原璐说道:“谢谢。”
  原璐语气轻松:“谢什么,我们是朋友啊。”
  林清心中一阵感动。当初她和原璐的合作终止后,两人从合作伙伴变成朋友,但是因为林清很忙,原璐也很忙,两人又不在同一个城市,没有了工作上的交集后,林清和原璐的联系并不是很多。
  但是这一刻,林清真实地感受到和原璐的距离很近。
  她和原璐不需要太频繁的联系,但她们都知道自己需要的时候,对方会给予支持。
  林清笑道:“好,那就不说谢谢,但我必须要请你吃顿饭。”
  -
  林清得知w记没有原露品牌后,立刻将原露品牌作为清影的主推!
  因为原露一向优秀的产品品质,再加上近几年到位的宣传广告,大多数顾客对原露的印象都很好。
  林清将原露品牌作为清影的主推后,无论是清影还是原露,双方都受益。
  唯一的输家自然就是w记。林清经常能听到走进清影门店的顾客反馈:“还是你们这里东西全,w记竟然连原露这个牌子都没有。”
  “以后还是来你们这里买吧。”
  “w记说自己是最低价,价格也没比你们这里低啊?我感觉一样啊。”
  发现w记的价格没有对清影造成压力后,林清也没有选择由清影开枪,打响价格战。而是选择将定价与w记持平,同时继续保持清影店里让顾客满意的环境和服务。
  事实证明,林清的选择是对的。
  从年初开始,不知不觉已经到了秋天,清影的销量不但没有因为w记受到影响,反而步步升高。
  反倒是w记,林清知道他们早就有在杭州开二店、三店的计划,这份计划却一次又一次地向后推迟。
  林清想,这其中大概有一部分原因和清影相关。
  钟艳丽说道:“老板,别人本命年都不顺,我怎么觉得你本命年格外顺呢?”
  林清伸手摸住自己脖子上挂着的小金猴,这是池墨送给她的。
  又想起自己身上的红内裤,这是林秀逼着她每天穿的。
  林清脸上露出一个笑容:“大概是因为我进行了迷信仪式?”
  今年林清一直很忙,她原本还担心自己冷落了池墨,池墨会因此有意见,发生争吵。
  没想到林清忙起来,池墨也跟着忙起来。
  池墨搬到紫金港校区后,在新校区附近买了一套新房。
  买房的时候,池墨认真询问了林清的意见,林清也毫不客气地给出了意见!
  她不敢说自己为池墨挑的房子以后涨幅第一,但她敢说在周边区域内绝对是保值增值的优等生。
  买好新房后池墨开始装修,期间时不时向林清求助,更将林清家里两套房和北京新房的照片和设计图全都要了过去。
  林清的经验能够帮助到池墨,她感到很高兴。
  直到池墨新房装修完邀请林清去参观,林清推开门的一瞬间呆立在原地。
  池墨新家的风格,完全和林清家的房子一样,每一处都是林清最喜欢的样子。
  第123章 保险  “我对门的房子还没卖!”……
  面对池墨准备的这份惊喜, 林清有些不知所措。
  “你希望我搬过来一起住吗?”林清问道。
  池墨被林清的话吓了一跳:“不,我不是这个意思。”
  “不,我也不是说不希望。”池墨似乎不知道该怎么解释。
  池墨深吸一口气, 看着林清的眼睛:“我只是觉得以后你或许会住进来。”
  “到时候希望你能住得更开心。”
  “但我没想着现在, 当然如果你愿意的话,我现在当然也愿意。如果你现在不愿意的话, 希望这套房子不会给你压力。”池墨有些语无伦次。
  “这个装修的风格我也非常喜欢、夏立也非常喜欢, 很多地方的设计都很方便, 设计师一直在夸赞……所以这并不算是为你装修成这样的。”
  林清伸出手指, 轻轻把池墨锁在一起的眉头舒展开:“别紧张, 我很喜欢, 也很开心。”
  “不过我暂时还不想住在一起。”林清从池墨眼中看到淡淡的失落。
  林清说道:“等夏立上大学之后。”
  然后她看到池墨双眼突然亮了。
  林清想了想,又说道:“你这个小区里的房子卖完了吗?”
  一瞬间, 池墨的双眼变得更亮:“没有!”
  他脱口而出:“我对门的房子还没卖!”
  林清露出一个狡黠的笑容:“但是我手头暂时没钱买房。”
  “等到年底就差不多了。至于你对门的房子能不能留到年底……那就看我们的缘分了。”林清眨着眼睛说道。
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  距离夏立上大学还有三年时间,今年夏立刚升入高一。
  九月一号, 程菲菲结束了自己上学以来最为幸福的一个暑假,一个没有任何作业的暑假!