重回1998 第102节
作者:天真蓝      更新:2021-07-13 01:26      字数:3714
  因此工作时从店员们口中得知,原露护肤品极具特点的包装还是出现在法制新闻里时,林清震惊地瞪大眼睛。
  她立刻联系原璐!
  原璐在电话对面语气轻松地说道:“这不是很有趣吗?”
  “难道你不好奇,这会对我们的品牌产生怎样的影响吗?”
  林清太阳穴砰砰直跳,用手指按压着:“你就不担心对你的品牌产生负面影响!”
  原璐笑道:“我觉得未必是负面影响。”
  “就算真的产生负面影响,我相信以你的营销能力,也可以扭亏为盈。”
  林清握紧手机,刚想高声和原璐吵一架,就听到原璐的话从电话对面传来:“我相信你作为浙江总代理的能力。”
  林清吵架的话已经到嘴边,忽然就消散了。
  “好的,原总,那我们拭目以待。”
  一通电话,林清从杭州代理升级为浙江总代理,当然林清还要去上海公司再签一份合同。
  前往上海之前,林清一直紧张地关注着法制新闻播出后,人们关于原露护肤品的态度改变。
  现在网络还没有融入大多数人的生活中,林清只能让店员们留意顾客们的看法。
  “没什么的,我看那些拆白党的皮肤都不错,不愧是靠脸骗钱的人,卖相都拿得出手的。”
  “我就是看过新闻后才来买的,感觉原露的护肤品应该挺不错。”
  第79章 清影  第一个五一黄金周
  这样的发展既让林清放松, 又让林清警惕。
  原露的顾客没有因此对品牌形成负面印象,林清当然大大松了一口气。但同时令她警惕的是,假如护肤品在法制节目中出现并不会带来负面影响, 反而带来正面影响, 那就是她之前的判断有误。
  这一次没有把法制新闻里护肤品的镜头去掉,是原璐的决策。
  林清想到自己对原璐说过的“我负责销售, 你只负责产品”就脸上发烫。
  “四月份的统计数据出来后立刻告诉我。”林清对钟艳丽说道。
  “算了, 不等四月份的数据了, 四月前三周的数据你统计了吗?”林清问钟艳丽。
  钟艳丽如今工作上几乎从不让林清失望, 立刻把统计报表拿给林清。
  林清看着手写的统计报表, 感慨这真是一项繁琐的工作, 难为钟艳丽和下面的员工一直做得这么好。
  林清说道:“不知道现在计算机发展得怎么样了?回头我们办公室里也安两台计算机,以后这些统计数据你们都可以用计算机做。”
  钟艳丽的脊柱一下子绷直了, 眼中闪过一丝紧张,这样的情绪在钟艳丽刚来工作的时候林清时常能看到, 最近已经很久没从钟艳丽脸上见到过了。
  林清笑了:“计算机很好学的,现在我们也用不到别的功能, 就用一下表格统计。”
  “回头我们公司开始电脑办公后, 你就去报个电脑培训班, 学费公司报销。”
  钟艳丽听到林清这么说,略微松了一口气:“谢谢老板。”
  林清仔细看过四月前三周的销售数据。销量在平稳上升,上升趋势和三月份几乎相同——这显然不是法制节目的影响,原露护肤品在本市的销量原本就在上升。
  林清又耐着性子等待了一个星期,确定整个四月和三月没什么区别后,把数据拿到原璐面前。
  “原总,我们的护肤品在法制节目中的镜头,虽然引起了一小部分观众的注意, 但是销量并没有因此显著提升。”
  林清直言自己的想法:“在我看来,当初您没有想办法回避掉那几个镜头,得不偿失。”
  “可我不是为了提高销量啊。”原璐的声音活泼轻快。
  “我只是觉得这很有趣。”
  “其他护肤品牌,除了品牌自身存在违法问题,我还从来没见过哪个品牌出现在法制节目上。”
  “只有我们的品牌出现在法制节目上。我已经把那期法制节目录下来了,日后再看多有趣,法制节目里藏了一个能让我开心的小秘密。”
  林清不知道该说什么,原璐这是把自己的品牌出现在法制节目里,当做只有极少数人才能发现的彩蛋了?
  “品牌广告上出现在电视上、报纸上、杂志专访上,都没什么意思,法制节目比这些特别多了。”
  原璐声音中满是笑意:“我想到用我的产品的人里,有坏人有好人、有美的有丑的、有富人有穷人,心里就特别高兴。”
  原璐说道这里,轻叹一口气:“唉,现在还没什么富人和穷人,我们的顾客以小康水平的人为主。”
  “以后我一定要增加贵妇线和平价线的产品。”
  林清再一次觉得自己的脑电波和原璐不在一个频道,用原露护肤品的顾客里不仅有好人而且有坏人,这件事有什么值得高兴的?
  原璐仿佛在进行一个集卡游戏,每一张卡牌她都要解锁。
  林清深吸一口气,努力让自己平静下来:“事实证明我们的护肤品出现在法制节目里,虽然没有引起顾客的反感,但是对销量的促进作用也可以忽略不计。”
  “关于品牌的如此重大决策,只是为了满足你的个人趣味。”
  林清请求原璐:“以后品牌的定位和营销,能不能让我做主?”
  原璐笑着拒绝了林清的请求:“仅仅是浙江代理还不行,什么时候你成为全国代理了再说。”
  林清睫毛低垂,她没想到原璐竟然真的有让她成为全国代理的打算。
  “既然你这么说,应该已经认可了我的能力。至于我的资质,再给我一些时间,我也会让你满意。”
  原璐问林清:“你在杭州开十多家店,除了解百的原露护肤品旗舰店里只售卖我的品牌,其他店都在销售各个品牌的化妆品。”
  “你可以把其他化妆品的销售数据给我吗?”原璐问道。
  林清十分惊讶原璐会问出这样的问题,她断然拒绝:“不可以。”
  这个回答在原璐的意料之中:“既然如此,如果你真的对原露的在全国范围内的代理、营销感兴趣的话,你必须做出选择。”
  “要么继续经营你的美妆杂货店,要么负责我的全国营销,前提是放弃你现在的杂货店。”
  林清的表情先是震惊,然后变得沉静,她开口说道:“我——”
  原璐打断林清的话:“你不必着急做决定,即使你的表现一直这么出色,距离你成为我品牌的全国营销负责人,也还需要两年。”
  “我们给彼此多一点时间。”
  林清沉默两秒,说道:“好。”
  -
  原璐口中的十多家“杂货店”,如今是全城购买护肤品和美妆最热最新潮的地方。
  林清为自己的连锁美妆店取名为清影。
  顾客们很快就发现了这个好地方,清影店里的护肤美妆性价比高,没有昂贵的大牌,也没有质量堪忧的三无,店内出售的品牌都有保障。
  店内环境干净明亮,个个店员都有好皮肤,还有专门的试用套装,用便宜的价格就能购买一两次试用机会,可以躺在店里开辟的体验区内的躺椅上试用,还有店员的专业服务。
  最让顾客们舒心的事,清影店里的店员们不会拼命推销,只在顾客有需要的时候解答顾客的疑问。
  这样的体验超过了绝大多数的街边小店,甚至超过了很多商场专柜。
  如今商场专柜里都不乏拼命对顾客推销产品,顾客不买就要吃白眼的情况。
  清影靠着自己的商品和服务,很快就赢得了一批顾客的好感。
  所有店都陆续开业、店员们都熟悉工作后,林清也效仿着原露品牌之前的宣传,为自己的“清影”打了一波广告。
  电视广告她暂时还买不起,只在报纸上打了广告,选择报纸时也有了经验。
  这样想来,原璐要求林清日后必须二选一不无道理。
  尽管林清可能用清影的经验哺育原露,但同时也会把从原露得到的经验用在清影上,为自己赚钱。
  如今林清面前有两条路。左边,做原露的全国代理;右边,把自己的“清影”开到各地。
  林清的目标不止一市,也不止一省。林清自己知道,原璐也知道。
  林清低头看着自己的左右两只手,是左边?还是右边?
  无论放弃哪一个,放弃的都有可能是广阔的市场。
  林清心中当然有不舍。但是片刻后,林清脸上的表情重新变得轻松,唇畔浮现一丝笑意。
  这两个选择都很好。无论哪一个选择,都是林清上辈子二十岁时无法企及的。
  甚至上辈子林清三十岁时,这两个选择中的任何一个摆在她面前,她都会激动不已地牢牢抓住。
  因此这辈子做出任何一个选择,林清都少走了十年弯路。
  曾经她艰难跋涉的每一步,如今都得到了丰厚的回报。
  不仅她如此,原璐也一样。上辈子原露护肤品始终只有几款经典产品,价格适中,没有原璐今天对她畅想的贵妇线和平价线。
  这辈子,即使林清最终没有选择原露,她也有自信在自己必须做出决策之前,和原露一起推出不同定位的新产品。
  今年的五一假期,是第一年放七天长假。
  五一黄金周天气正好,来杭州旅游的游客人数创造新高。西湖门票尚未取消,但是政府部门已经在商讨取消门票的可能性。
  即使需要花钱买票,西湖景点依旧是游客的必去之处。
  投放在西湖景区的原露护肤品特别款,突然有了爆炸性的效果。
  在景区寄卖的护肤品通通卖空,林清连忙组织人补货。从景区引流来的游客和五一黄金周的本市顾客撞在一起,解百旗舰店里重现了跨年抽奖小轿车的红火。
  这一次,店里的顾客们不再是为了抽奖而来,而是真真正正地冲着原露的护肤品而来。
  清影十多家店在五一黄金周也迎来了生意高峰,林清放心地让钟艳丽主管,自己只能抽出一小部分精力关心情况。
  林清无奈地发现自己两辈子投身的行业都是这样,别人上班的时候她忙,别人休息的时候她更忙。
  林清忙得脚不沾地的时候,接到韩松的电话:“林总,谭丽珠出事了。”
  林清慢了半拍才反应过来谭丽珠是谁,是她红楼里的一位大学生家教!是一位大四学姐!
  林清一颗心高高悬起:“出什么事了?”
  韩松说道:“谭丽珠跳过我们,直接去学生家里做家教,差一点被学生爸爸强迫。”
  “差一点?那就是她人没事?”林清仿佛站在悬崖边。
  “没受到什么伤害。”