重回1998 第83节
作者:
天真蓝 更新:2021-07-13 01:26 字数:3618
还有一些细微的心情,夜深人静时浮上心头,然而林清还没来得及仔细体会,头一沾枕头就睡着了。
夏立总是碰不到林清,敲开林清的门来找她玩。
说是来找她玩,其实就是林清坐在书桌前处理工作的事,夏立自己靠在沙发上一边吃零食一边看电视。
电视里正在播《绝代双骄》,小鱼儿和花无缺。夏立时间不够,只能断断续续地看,但依旧看得津津有味。
林清从书桌前起身休息时,夏立把目光从电视上移开:“林清姐姐,你和我哥是不是吵架了?”
林清摇头:“没有。”
夏立一双眼睛雪亮:“可是现在你和我哥不见面也不说话了。”
林清想了想,对夏立解释道:“我和你哥之间的关系是发生了一点小变化,以后我们会减少接触。但我们没有吵架,也还是朋友。”
夏立不明白:“都不见面不说话了,怎么还是朋友呢?”
在夏立心中,课间不一起去厕所,放学后不互相等,那就不是朋友了。
夏立这个问题,林清不知道该怎么回答:“可能以后渐渐就不是朋友了。”
从朋友变成熟人,再变成曾经的熟人。
夏立看向林清:“那我呢?林清姐姐和我还是朋友吗?”
林清立刻说道:“当然是!”
“我和你哥之间的事情和你没关系,我们依旧是朋友。”林清捏了一下夏立的鼻子,“你还是我的小投资人!”
夏立松了一口气,但还是有些担忧:“那林清姐姐,你会不会有一天也不和我做朋友了?就像你和我哥那样。”
林清揉了揉夏立的头顶,发现她的头发特别软:“不会。”
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新店店员招聘够人数后,林清立刻开启了员工培训。把招聘来的新员工平均分配到四家老店里培训,然后两家店和两家店互换,让每个新员工都在化妆品店里工作过。
培训期内,林清又淘汰掉了几个达不到她的标准的员工。
徐可到林清家里哭了一通之后,林清让她回去冷静一下,好好思考。
一个星期后,徐可工作时间又来找林清,告诉林清自己想清楚了。
“老板,我以后会分配更多时间和精力在工作上。”
“我回去和家人、和男朋友都交流了,他们都支持我趁着年轻努力打拼事业。”
“老板以后看我的表现吧,希望我能为自己争取到更多机会。”
大概是心理年龄的关系,林清现在对徐可这样的年轻人比她年轻时宽容多了。
徐可这一年来工作不功不过,没有多出色,但也没犯过什么错误,肯努力的话很容易更进一步。
林清给徐可指明一个方向:“现在在你店里培训的员工,你好好教他们。”
“培养出高质量的员工,输送给新店,这就是你的成绩。”
“新员工一半在你的西溪店培训过,另一半在玉泉店培训过,日后一同在新店上班,哪一半员工更优秀一目了然。这样有竞争性质的工作,做出成果后最容易被老板看见。”
徐可双眼发亮:“谢谢老板,我知道了!”
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在解百商场里租下商铺后,新店具体的面积尺寸就有了。上海原露公司里的设计师开始设计具体的装修图,然后在原璐和林清两人的要求下,一遍又一遍地修改,痛不欲生,嗷嗷叫着要涨工资。
林清愉快看戏,反正设计师的工资是原璐开,和林清没有任何关系。
原露护肤品在杭州开设旗舰店,自然要在杭州好好宣传一番。
解百商场里任何一家新店开业前,商场外都会有大幅广告,商场内部的地上和墙上也会贴广告,这些都是免费的,或者说都包含在了入驻解百商场的房租里。
但是仅限于此,林清觉得远远不够。
她对原璐提出要求,要在杭州本地报纸和本地电视台上打广告。
钟艳丽忧心忡忡,合作前的谈判让她对原璐留下了非常小气的印象:“她会出这个钱吗?”
出乎钟艳丽预料的是,原璐竟然很爽快地批下了预算。
这颠覆了原璐在钟艳丽心中的形象,不过在林清的意料之中。
林清上辈子和原璐的接触虽然不多,但是也能大概看穿她的性格。让林清自己解决入驻大商场的难题,是原璐故意为她们设置的挑战,是原璐挑选代理商的门槛。
一旦迈过门槛后,原璐在合作中绝不是一个锱铢必较的人。
必要的宣传费,她不会省。
打广告的钱不必林清操心,但是拍广告的内容还是要林清把关。
依旧是原璐有自己的想法,林清也有自己的想法,两人的想法先碰撞一番。
这一次,原璐和林清都很明智地两个人先吵好了,再去找广告导演。
公司里的设计师一脸羡慕:“呜呜,我怎么就没有广告导演这么命好。”
原璐提出的广告创意很不错,即使林清用二十多年后的眼光来看,也一点都不过时。
但是林清不满意的是,这个广告可以在任何一个城市投放。
现在是原璐在杭州开旗舰店,广告要上杭州的报纸和电视台,但是原璐提出的广告内容,换到北京、换到上海、换到南京……完全没有问题。
林清要求:“增加杭州元素。”
“要让杭州人民看到后感到亲切。”
“大家心理上对一个品牌亲近了,就更愿意购买,而且更容易变成长期顾客。”
最后在林清和原璐的无数次吵架后,终于和广告导演一起定稿了广告内容。
广告里有天目山上挖笋的女人,有千岛湖上捕鱼的女孩,有办公楼里拿着文件步履匆匆的女人,也有校园里捧着一本书静静阅读的女孩。
不同年龄、不同职业的女性,在广告里都粉黛未施,只使用原露的护肤品呵护自己的皮肤。
当然实际拍摄中是化了妆的,原璐高价请来的化妆师画出来的自然的妆容,上了镜头看起来就像纯素颜一样。
四个女性使用原露护肤品时的动作和神态都不同,但是四幕中都有杭州人民熟悉的景色。
天目山、千岛湖、办公楼的窗户望出去是武林广场、教室的窗户远眺就是西湖。
最后说出原露的广告词,“自然美,真的美。”
广告里的大学,就是浙大湖滨校区,出镜的女生也真的选了一名大学生。
林清和原璐两人在选人的时候难得达成了一致,四个女性不需要是大美女。
皮肤好肯定是首要条件,容貌要让观众们觉得就是自己身边的人,像读书时的班花、单位年会的主持人,比最漂亮的邻居再漂亮一点点。
长相要清新天然一挂的。
广告拍完之后,林清看到成片十分满意,四位女性身后都是如画风景,让人一眼沉醉。
四位女性也让人看到后就感到亲切、亲近。
林清露出满意的笑:“挺好。”
挑剔如原璐也挑不出毛病来,冷哼一声:“全是外景,还不是同一个地方的外景,预算超了四倍,能不好么。”
林清占了便宜态度自然好:“等到原露护肤品在杭州大卖,到时候都是原总的功劳。”
原璐毫不客气:“那是,如果这样还卖不好,都是你这个代理的问题。”
既然拍广告已经超了预算,那么播广告的预算也超一点,似乎也可以接受。
原璐把广告片反复看了几遍之后,觉得花这么大本钱拍出来的广告,还按照原有播出计划,实在是有点可惜。
于是大手一挥,播广告的预算也翻倍,改成更好的时段!
同时,杭州旗舰店开业后的销售目标,原璐也顺手翻了一倍。
钟艳丽刚因为广告播放时段变好而扬起的笑容,顿时定格在脸上,感到压力如大山一般压下来。
电视广告拍好了,报纸上登的广告就简单了。
挖笋姑娘、捕鱼姑娘、职场女性和大学女生四个人各截取了最美的一个画面,再配上宣传语,就是四版不同的报纸广告。
到时候四版广告轮流刊登,总是有新鲜画面吸引目光。
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十月份发行的新版人民币,到了十一月份流通得越来越多,而且还有不断增多的趋势。
新版人民币的百元大钞从蓝色变成了粉色,如今市面上蓝色粉色大概各一半。
粉色亮眼,刚发行的人民币又都是崭新的,平整干净,许多人收到新版人民币都比收到旧版更高兴。
林清为每个店里都更换了新款的验钞机,能同时检验第四套和第五套人民币的真假。
化妆品店转型只是开始。西溪店和玉泉店两家店转型后,林清提出了宣传方案,店员们在附近社区地推、在大学女生宿舍扫楼,宣传效果非常明显。
随着宣传的开始,销售额蹭蹭上涨。等到宣传结束后,顾客中出现了大量的新面孔,店铺销售额翻了好几倍。
两家化妆品店的生意转型后蒸蒸日上,林清趁机也推出了会员制度。
进入深秋后开始频频下雨。
林清忙到忘记了季节的变化,一直穿着薄风衣。
直到有一天下雨撑着伞,一阵冷风吹来,把林清吹得透心凉,她才意识到已经快冬天了。
钟艳丽在林清旁边走着,两人一起加班到最后离开,听到林清打喷嚏要把自己的外套脱给林清。
林清连忙拒绝:“不行不行。”她开玩笑道:“你要是感冒了我找谁加班去。”
钟艳丽钻到林清的伞底,把自己的雨伞收起来,抱住林清的胳膊身体紧靠着。
钟艳丽帮她挡住了风,还有源源不断的热度穿到林清身上传来,她顿时觉得暖和多了。
只是林清的伞不像池墨的大黑伞那么大,两人分开的时候,林清看到钟艳丽外侧的胳膊都湿了。
回到家里,林清朝着对门望了一眼,视线在斜靠在门口的大黑伞上停留两秒,才拿出钥匙开门。
自从林清和池墨说开之后,她和池墨再也没有过直接接触。
但是间接接触还是有的,池墨每个星期一次,都会让夏立端着他刚出锅的美食,来敲响对面林清的家大门。
林清每周五下午没课,周五下午和晚上她都会在家里,集中把一个星期的各科作业完成。如果剩下时间的话,就再做一些复习和预习工作。