重回1998 第59节
作者:
天真蓝 更新:2021-07-13 01:25 字数:3287
逛了一趟街,林清感觉身上的筋骨都舒展了。现在春招告一段落,她总算能稍作休息了。
然而林清刚准备回家,就接到了钟艳丽的电话:“老板,你什么时候来店里啊?”
“那个……隔壁琪美造型设计的崔老板过来了,正坐在店里,想和你谈谈。”
林清十分意外:“和我谈?谈什么?”
这一次,电话里的声音换了一个人:“您好,我是崔太太。”
“玉泉和华家池的两家店铺我想转让,问问你要不要接手。”
第45章 还价 “不会就在等着这一天吧?”……
林清两只手拎着购物袋, 打车直奔湖滨新店。跨入店门,果然在店里的沙发上看到一道熟悉的身影。
去年常常来店里、元旦后再也没有来过崔太太起身相迎,开门见山地说道:“林老板, 你在西溪和湖滨开了两家店, 日后还要在玉泉和华家池开第三家、第四家吧?”
“我开的琪美你肯定见过,装修风格和店内布局都和你的店一样。现在我转让店铺, 你要不要接手?”
钟艳丽惊愕地盯着崔太太的脸, 想不通崔太太怎么能一点不带脸红地对林老板说出“装修风格和店内布局都和你的店一样”这句话!
林清问道:“崔老板的店为什么不开了?”
崔太太听到这样的问题, 依旧脸色不变:“你和小钟都叫错了, 我先生姓崔, 大家都叫我崔太太。”
“我自己姓刘, 叫刘琪美。”
林清倒也知道太太面前带的是丈夫的姓氏,只是许久没和贵妇团打交道, 一时间忘记了。
何况刘琪美实在和林清上辈子接触过的贵妇差距太大。有钱人家称呼某太太,林清也不觉得是个好习俗, 但是有的圈子的确氛围如此。
但是像刘琪美这样来青云店里花几块钱化妆编发的人,何必向别人介绍自己时都用丈夫的姓氏呢?
刘琪美依旧面带笑意:“其实我开店根本不是为了赚钱, 就是在家无聊, 想找点事情做做。”
“真正开店后发现太累了, 眼角皱纹都多了两条,不开了不开了。”
钟艳丽心头直冒火。
不为赚钱,为什么要处处学她们店?
不为赚钱,青云推出会员卡打折后,刘琪美干嘛立刻跟上?
没想到刘琪美看着体体面面,竟然这么不要脸。
刘琪美接下来的话,更是刷新了钟艳丽的认知,“我们的装修风格相似、店内布置也相似。你直接从我这里接手, 你也省事我也省事,我们双赢。”
钟艳丽目瞪口呆,这种话她是怎么说得出口的?
钟艳丽偷看老板,老板脸上看不出一丝气愤。
刘琪美笑,林清也笑:“崔太太找错人了,我没打算开新店。”
“您想转让店铺,再问问其他人吧。”
刘琪美给自己扯了块遮羞布,然而在林清眼里,刘琪美就像穿着透明的衣服上街还以为能遮蔽身体的傻子。
刘琪美说什么不重要、语气表情也不重要,从她主动上门开始,林清就知道刘琪美有多着急。
果然,刘琪美脸色变了,“你不是打算四个校区门口各开一家店吗?”
林清说道:“以前的确是这么打算的,但是我改变主意了。”
“现在我开了两家店,四个校区的学生都会跑过来。我何必再多租两家店铺,多付两份租金呢?”
刘琪美懵了,她仔细观察林清的表情,然而没从林清脸上看出任何破绽。
刘琪美刚才还能隐藏住自己心里的焦急,现在眼角眉梢里已经藏不住了。
她开店的钱,都是找老崔要的。刘琪美做生意赚钱的想法已经有了很久了,老崔手里的钱不是她的钱。现在她能从老崔手里要出来钱,再过些年可就未必了。
刘琪美一直想弄个赚钱的营生,自己手里源源不断地有钱入账,心里才踏实。
原本她是打算开美容院的。她认识的那些小姐妹,不是开花店、咖啡厅,就是开美容院。
开花店和咖啡厅的她就没见过赚钱的,倒是开美容院的有几个赚钱,而且一赚就是大钱。
就在这个时候,刘琪美走进了青云的店里,成为了青云的顾客。
她来过几次之后,看到店里每天顾客盈门,心中一动。
等到她知道青云的老板林清只是一个二十来岁的女大学生,刘琪美的五分心动,立刻变成了十分。
女大学生都能赚钱,难道她赚不了?
不就是出租衣服和化妆吗?
这比开美容院简单多了!
而且刘琪美留心观察青云店里的客流量,偷偷在心中算账。她抢在林清前面开三家店,三家店加起来赚的钱不会比开美容院少!
投资的本钱还比开美容院少!
于是刘琪美一口气开了三家店,她看到青云能赚钱,就全都按照青云那套来。
果然赚钱了!
很多顾客都以为琪美是青云新开的分店,刘琪美不承认,但是也不解释。
每天算账的时候是她最快乐的时刻。按照这样的赚钱速度,装修的钱、买衣服的钱很快就能收回本了,接下来扣除房租和店员工资,每个月赚的比她预计的还多……
然而这样的好日子太短了。
林清一回来,她三家店生意就都被青云一家店抢走了大半!
林清又在湖滨校区门口挨着她的店开了新店,至此她的湖滨店彻底没了生意,两家店的对比惨不忍睹。
刘琪美也跟着推出会员卡想起死回生,但是根本没效果,依旧开一天店就赔一天钱。
店员的工资、店铺的租金、甚至开灯的电费……每天赔钱赔到她捂心口。
她不能这样把钱全都赔光了,她好不容易从老崔手里要出来一笔钱!
这次赔光了,以后怕是就再也要不出来了。
心痛一阵后,刘琪美决定赔了的就算了,剩下的钱她必须要保住。以后再做别的生意,或者躲开林清去远处做这个生意,或者干脆买个铺子收租金……怎么样都行,反正钱不能全都赔光!
刘琪美立刻贴出了店铺转让启事,几天无人问津后,她思考了一番,来找林清。
刘琪美以为林清一定会同意。毕竟两家店铺都已经装修好了,而且完全是青云的风格。
万万没想到,她竟然被林清拒绝了。
刘琪美心里慌了,她一咬牙,直接给林清报价:“两家店我装修一共花了一万二呢!”
“装修费我便宜你一半,你只要给我六千就行!你一下子就省了六千!”
“你转租我的店,硬装软装都能直接用,而且节约时间。装修你自己盯,得花精力吧?你让店员盯,还得给店员开工资吧?”
“转租我的店,只要把店名一换,立刻就能开业赚钱了。”
林清笑了:“你装修贵了,花了不少冤枉钱。”
她依旧坚持道:“我不开新店了,崔太太再去找其他人吧。”
刘琪美说不动林清,只能离开。
等到刘琪美走远后,钟艳丽气得大骂:“不要脸!”
她连着喝了两杯水,才稍微顺了气,好奇地问林清:“老板,你真不打算开新店了啊?”
林清:“开啊,但是不着急开。
按照林清原本的计划,另外两家新店还要再等一段时间。她先把店员配齐、把店长培养好,才会开新店。
钟艳丽连忙追问:“那就算老板开新店,也不会从崔太太手里租商铺吧?”
林清笑道:“那就要看价格了。要是价格便宜,当然要租。”
“但是现在崔太太报的价格,还差得远。”
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刚才钟艳丽满脸的气愤,林清全都看在眼里,她提点钟艳丽:“谈生意的时候不要把情绪挂在脸上。”
“不管心里怎么想的,脸上的表情都不要让人看透。”
谈判时故意表现出的表情不算在内,但是钟艳丽距离这一步还远。
林清教钟艳丽:“刘琪美身上也有可取之处。”
钟艳丽一脸震惊:“她?有可取之处?”
林清问道:“如果你处于她的处境,你会跑来问我要不要接手店铺吗?”
钟艳丽:“当然不会!我才没那么不要脸!”
“不对,我一开始就不会这样完全照搬别人那一套,抢先一步在别人想开店的地方开店赚钱。”
林清:“假设嘛,假设这些事情你都做了,然后没争过人家,天天赔钱,你这时候会怎么做?”
钟艳丽开始认真思考。
林清等她思考片刻后,说出答案:“虽然刘琪美第一次做生意,犯了很多错误。比如说一口气开三家店,投入本金过多、风险过大;比如说她根本没有做好竞争的准备,就朝着竞争对手开了第一枪。”
“但是她也有两个很大的优点——及时止损、脸皮厚。”
钟艳丽瞪大眼睛,脸皮厚也算优点?
林清笑了:“脸皮厚当然是优点,如果店铺转让真的能谈妥,我们是占了便宜。”
“崔太太也降低了自己的损失。”
钟艳丽揉揉自己的脸蛋:“所以我得学着脸皮厚?”
林清拍了拍她的肩:“加油。”
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林清能想到的事情,刘琪美也能想到。
就算她一开始没想到,在她为了少赔点钱,关店、辞退店员、每天只开一盏灯后,依旧迟迟无法把店铺转租出去后,刘琪美也想明白,自己必须再去找一趟林清了。