重回1998 第53节
作者:
天真蓝 更新:2021-07-13 01:25 字数:3829
然后林清被林秀英狠狠拧了一把。
上火车之前,林清又给钟艳丽打了一个电话。她叮嘱钟艳丽:“不要着急,现在你只需要做好两件事。”
“第一,把来我们店里的每一个顾客都服务好。”
“新店未必会开,新顾客未必会有,绝对不能在这个时候再让老顾客失望。”
钟艳丽听到林清的话,瞬间冷静下来。
“第二,有空的时候你去看看那三家店的老板是谁。”
“既然内部装修和布置和我们店十分相似,说明那个老板肯定来过我们店里,说不定还不止一次。”
林清叮嘱道:“去的时候戴个口罩,或者用围巾挡一挡脸,别被人认出来了。”
钟艳丽把林清交代的两件事都记下来,她一片纷乱的大脑顿时清醒了。在林老板回来之前,她一定把这两件事做好。
年前回家的火车林清感觉刷的一下就到了,这次的路程却格外漫长。下了火车,她连杭州的家都没来得及回,直接拎着行李箱到店里。
钟艳丽看到林清走进来,一下子站直身体:“老板!”
“老板,我知道那三家店的老板是谁了。”
“是崔太太!您还记得吗?”
钟艳丽描述道:“崔太太长得有点胖,嘴唇边有一颗痣,之前经常来我们店里化妆梳头发,每次都和我和小徐聊天。”
说是崔太太,林清没有印象,不过钟艳丽这么具体描述一番,崔太太的面孔就浮现在林清脑海中了。
林清点头:“我知道是谁了。”
钟艳丽忿忿道:“当初和我和小徐聊天,我还以为崔太太性格热情呢,怕是那时候就在套我们的话了!”
“我说她怎么这么久没来了呢,肯定是把我们店里的东西都学去后就不来了!”
林清已经明白是怎么回事了。崔太太曾经是她们店里的客人,来过几次之后觉得这份钱自己也能赚,于是就在另外三个校区门口照着青云的样子开了三家店。
被别人抢先一步也没办法,林清确实刚刚攒够开新店的本钱。
钟艳丽问道:“老板,那我们新店能不能换个地方开啊?”她还是想当店长。
这个问题林清在火车上已经想好了,她摇头:“先不开了。”
崔太太抢先一步在另外三个校区门口开了店,林清的确可以另为新店选址,但她还是学生!
她每天都要上课,所以新店不能距离太远。正装租赁的顾客们又都是大学生,化妆造型的顾客也以大学生为主,这样的店只有开在大学门口才赚钱。
这么一来,林清的选择就全都被堵死了。
林清对钟艳丽说道:“新店先不开了。”
“我们就用这家老店,和崔太太新开的三家店抢生意。”
钟艳丽震惊地瞪大眼睛,这怎么抢生意?
难道另外三个校区的学生会放着校门口的店不去,舍近求远跑到青云来?
钟艳丽小心翼翼地问出自己的疑问,林老板竟然真的点头了:“会啊。”
“店铺位置我们处于劣势,但是可以再靠其他优势超越对方。”
林清来来的火车上想了很多,她想过青云租赁被人抢先一步,要不要先将青林培训扩大规模。
但是她很快就否定了这个想法,青林培训暂时没必要在另外三个校区附近找场地。
因为另外三个校区早就有大学生跑到小红楼做兼职了。骑车二十来分钟的路程,根本挡不住大学生们赚钱的心。
来小红楼补课的学生们,有家住附近的,也有稍远一点的,爸妈骑自行车半小时把孩子送过来。
小红楼的辐射范围早就不仅限于西溪校区附近,另外三个校区也都纳入了小红楼的辐射范围内。
既然大学生家教和中小学生们都愿意跑几公里的路来小红楼,那么只要青林正装租赁开得好,也能把另外三个校区的同学们吸引过来!
论店铺位置,青林和崔太太新开的三家店比确实处于劣势,那就用其他优势把学生们从几公里外吸引过来!
最大的优势,自然是价格。
但是林清想了想,她不能直接打价格战。
林清怕钟艳丽被认出来,她找周敏帮忙,让周敏去那三家店把租赁正装的价格记下来,那三家店连定价都和青云一模一样。
周敏还借了一套衣服拿回来给林清看,“质量明显不如你店里的。”
用价格优势和对方竞争,林清决定推出会员卡——租赁满五次打9折,租赁满十次打8.5折,满十五次打8折……
如果会员卡仅是自己用的话,一个同学来青云租正装,前五次都是正价,从第六次开始打9折。
但是会员卡并不限制本人使用,也就是说如果有人来租正装,再拉四个要租正装的同学一起。五个人租五套,直接就能打九折!
一个人想打折,就会在大学里再找四个同学。
这么一来,相当于价格战和宣传战一起搞!
钟艳丽听到林清的话,双眼一下子就亮了,但是又立刻担忧:“这招也被崔太太学去怎么办?”
林清说道:“这也是在比谁抢在前头。”
先领了青云的会员卡,达到9折想8.5折,达到8.5折想8折……会员等级就是用来增加顾客黏性的。
林清允许多个学生一起养一张卡,养卡的速度会快很多,养好的卡肯定要继续用的啊!
等到学生们获得了青云8折的折扣,难道会跑到琪美从头开始以原价租赁?
除非琪美直接无条件降价!
但是崔太太就算有这个魄力,相比青云,还少了同学自发拉人凑单打折的广告效应呢。
因此只要抓住时机,抢先一步把会员制搞起来,就能把另外三个校区的同学吸引来一部分。
林清自己设计和复印了宣传单,找文印店制作了会员卡,买来一沓本子记录会员信息。
然后提前找好发传单的同学们,静待春招开始,在三个校区同时铺天盖地的发放宣传单!
春季招聘和秋季招聘一样,正是找工作的大四学生们对正装需求最大的时候。
只是应聘的只有大四学生,怎么才能让更多的学生有穿正装的需求呢?
琪美在和她抢蛋糕。林清当然不会坐着任她抢,她肯定要努力抢回来!
但是在抢回蛋糕的同时,林清也在思考如何将蛋糕做得更大。
没有需求就创造需求。
林清去春季招聘会现场逛,到处听听看看,还真让她听到了有价值的话。
某个正在招聘现场的公司经理,打电话回公司:“招聘会人手是真的不够,再派十个人来好不好?”
电话对面的人说道:“公司里的人也不够啊,每个人都在公司里有自己的一份工作。你们去招聘会,你们那份工作已经分给留在公司里的人了,再派人去,公司里的活就真干不完了。”
打电话的经理说道:“十个人不行,五个人总能挤出来吧!你必须给我挤出五个人来!”
林清静静地等在一旁,等到经理打完电话后上前说道:“您好,我手中有一支大学生兼职队伍,请问你们公司需要吗?”
“可以完成招聘会场地布置、面试场地布置、面试签到、面试指引、分数登记……这些工作兼职大学生都可以做。”
郑经理震惊地看向林清,面前的大学生对于招聘工作需要做什么,怎么如此清楚?
“大学生兼职队伍……”郑经理心动了,招聘工作除了面试官外,他们其他人做的工作都是简单机械的。大学生素质高,提前讲清楚要做什么,完成这些工作没问题。
不过郑经理心存顾虑:“用大学生兼职显得我们公司招聘不正规,大学生连服装都不统一,身上衣服各种各样……”
林清笑了:“服装当然是统一的,我们的大学生兼职队伍,男生统一衬衣西裤,女生统一衬衣和西装裙。”
第41章 名单 第一笔生意已经谈成了,然而她的……
郑经理听林清这么说, 顿时以为林清手中已经有了现成的大学生兼职队伍,并且参与过其他公司的招聘工作了。
否则怎么会连统一的西装都有了,还将公司招聘的各项工作说得头头是道?
郑经理感到惊讶, 不知不觉中竟然有了这样的大学生兼职队伍, 正好能解决他们公司的燃眉之急。
郑经理向公司领导请示了,公司领导听到后也松了一口气, 立刻同意使用大学生兼职。
郑经理转头告诉林清这个消息, 他以为林清拿下这单业务后肯定会高兴, 然而林清表现得非常平静。
林清这时候才知道, 郑经理是一家房地产开发公司的人力资源经理。
她默默回想这家房地产公司的名字, 越想越熟悉。
虽然不是未来最强的几家房地产公司, 但是二十年来一直在做大做强,逐渐发展成上市集团。
林清没想到自己竟然见证了上市房企刚起步的阶段, 连招聘会人手都不足的阶段。
这样的感慨在林清心中转瞬即逝,林清立刻进入工作状态, 开始和郑经理逐条敲定工作。
工作日期、工作时长、工作内容、岗位人数……郑经理再一次惊讶于林清谈起工作的老练。
职场上新人和老人的区别一眼就能看出来,刚工作头两年的新人总是生疏的。然而郑经理知道林清的身份是大学在读的学生, 郑经理实在想不通林清的本事是从哪里历练来的。难道带领大学生兼职队伍这么锻炼人吗?
“今天在招聘宣传会结束, 后天在玉泉校区还有一场, 大后天在华家池校区。”
“半个月后,我们公司在玉泉校区进行笔试、面试,笔试需要一天,面试需要两三天。”
林清在心中计算,也就是说房地产公司需要大学生兼职的时间一共有五六天。
最后也是最重要的,林清和郑经理谈价格。
两人谈的价格是按照工作量结算来算的。就是说郑经理不管林清带多少个大学生来干活,也不管大学生们每天工作几个小时,只要把工作保质保量地完成, 房地产公司就支付这笔钱。
郑经理不用管工作人数和工作时间,林清却要在心中计算清楚。
宣传会需要十余个大学生兼职,半个月后的面试需要的帮手更多,每天需要二十多人。
宣传会期间的工作时间大概每天六七个小时,面试期间的工作时间怕是要每天九个、十个小时。
林清给兼职的大学生开时薪,每个小时2.5元,这是现在普遍的价格。
她要给大学生们发薪水,还要保证自己有利润,最终林清和郑经理经过一番讨价还价,定下的价格是五千元。
郑经理和林清说好,几个重要的难度高的岗位,由一个房地产公司的员工带着几个大学生一起做事。
其他简单的岗位就不需要房地产公司的员工了,全都让大学生们来做。