即将过年，生猪下水也在涨价，大批量进货价单挂90到110之间，随重量变化。
  生猪下水单卖一百三左右，地区可能有差异。
  成规模卤制，利润空间很大。
  为了保证货源充足，除了青照肉联厂和十里堡市场，吕冬抽时间和吕振林跑了不少地方，联系多个屠宰大户，保证有足够的生猪下水。
  卤鸡制品倒是不用愁，铁公鸡那边的货足够供应。
  吕家村的人，包括吕冬在内，也都在想办法帮助村里推销卤煮，进一步打开销路。
  各学校快要放假时，吕冬专门跑到学府文苑工地，厚着脸皮找上了秦雅。
  来之前，他专门做了些了解。
  吕冬在间板房等了一会，秦雅从外面进来，放下手上的文件夹，摘掉红色安全帽，先倒热水洗把手，问道：“吕冬，你准备买房子？”
  “不是。”吕冬笑，问道：“秦姐，上次那个大客户，手续都办好了？”
  秦雅拿毛巾擦手，又找出防裂油搓油，说道：“办好了，银行贷款也搞定。吕冬，还有认识的优质客户，一定要多拉几个过来。”
  吕冬当然说好话：“没问题，遇到买房子的，绝对使劲往咱这边拖。”
  秦雅拉开椅子，隔着张办公桌，坐在吕冬对面，说道：“找我有事？”
  吕冬打开包，掏出俩精美的餐盒：“最近我妈做了点新的卤煮，味道挺不错，我想着让朋友们挨着尝尝，觉得好呢，过年我每个人都送些当年货。”
  说话间，他把餐盒放在秦雅面前的桌子上。
  “你挺有心。”秦雅先去下盒盖上卡住的塑料筷子，又挨着打开俩餐盒，每个餐盒有四个小格子，每个小格子里面都放着不同的熟肉，看样子有耳朵、猪肝和猪头肉等等。
  她本就是泉南人，对这些并不陌生，刚要下筷子，又停下，看着吕冬那张略显稚嫩，偏偏带着少年老成气质的脸，突然想开玩笑：“吕冬，你是不是在里面下了药？”
  听到这话，吕冬差点被口水呛到，摆手说道：“秦姐，这玩笑开不得，我堂堂正正做人，从来没给人下过药！”
  话说完，莫名有点心虚。
  我没给人下过药？吕冬心理建设强大：没给好人下过药！
  秦雅开过玩笑，夹起切得很薄的猪头肉尝了下，明明上面有很多白花花的肥肉，却一点都不腻，有种清脆的口感。
  味道也没得说。
  她挨着尝了下，说道：“挺好！”
  吕冬问道：“当年货不错？”
  秦雅不是没见识的，放下筷子，盯着吕冬看：“有话直说就行，不用这么客气。”
  吕冬仍然笑脸开道：“秦姐，咱公司做的这么大，过年给不给员工发福利？”
  秦雅渐渐把握到了吕冬的意图：“有一些。”
  吕冬拿出份制作精美的广告页，递给秦雅，这是他建议专门针对大客户印制的，跟专门定做的熟食塑料桶配套，都是大吹特吹。
  “秦姐，吕家卤煮熟食有百年历史。”他吹的多了，连草稿都不用打：“远近驰名，传说乾隆皇帝御批天下第一泉，找到大明湖畔的夏雨荷，流连不走时，专门品尝过吕家的卤煮！”
  “这是可以跟青照大葱并列的特产，味道一级棒！你去过隔壁市场，我那小本买卖，仅仅用了卤煮的一点汤料，就火成那样，咱公司当福利发下去，当人情往来送出去，客户一定会喜欢，员工一定会高兴。”
  秦雅笑：“你真能说，说的我都想买了。”
  吕冬说道：“因为真的好，才敢这么说，要不然我没底气。”他不打没准备的仗，来之前就了解过不少：“我听人说，去年咱公司采购不少盒装大葱作为特产赠送给人。今年大葱便宜成那样，都扔到路上等烂，你们肯定更换特产，我们吕家熟食最合适了。”
  秦雅暂时没接话，仔细看广告页上的产品和产品介绍。
  吕冬又从提兜里摸出一份文件，交给秦雅：“这是县卫生局的检验证明，我们从卫生到用料，全是最高标准。”
  过年肯定要采购福利，连三公司那样的都要发福利，吕冬也没想着能做到甲方全公司，单单学府文苑这块就不少。
  “这事不是我一个人说了能算。”秦雅收起材料，说道：“材料我会给你交上去，你等些天，但别抱太大希望。”
  到时跟其他意向福利货品的资料一起交到孙总案头上，孙总能批是他的运气，不能批她也没办法。
  吕冬明白，到这一步就不容易，说道：“谢谢秦姐。”
  秦雅丑话说在前面：“不成别怨我就行。”
  吕冬连忙笑着说道：“不会，绝对不会！秦姐，咱接触也不是一次两次了，我是那种人吗？”
  秦雅笑了笑。
  吕冬适时告辞：“秦姐，你忙，我就不打搅了。”
  出了板房，吕冬准备离开，看到前面停着辆熟悉的皇冠，想到钱锐这个大土豪，过去看了眼。
  皇冠另一边的门开着，钱锐正在打电话，谈笑风生，心情很不错的样子。
  吕冬没靠近，站在远处等了一会。
  直到钱锐挂断电话，他才过去打招呼：“钱总！”
  钱锐收起手机，笑着说道：“吕冬，好久没见。”
  吕冬说道：“钱总是大忙人。前段时间听娟姐说，钱总在商务中心那边又拿了个大工程。”
  钱锐摆摆手：“小打小闹。”他乐呵呵笑，全身上下飘着一股叫做幸福的味道：“主要是娟娟厉害，学府文苑这边，娟娟软磨硬泡，愣是要上一大笔钱，今年不用再往外跑，能安稳的过个好年。”
  这大概就是娶妻要娶贤，吕冬笑，一语双关：“恭喜钱总。”
  钱锐很明白：“我也挺意外，娟娟这么厉害。”
  吕冬说道：“可能以前没她发挥的空间。”他适时转了话题：“钱总，你这边过年是不是有很多人情往来。”
  钱锐看吕冬一眼：“有，不少。”
  “外地的不少？”吕冬听赵娟娟提起过一些。
  “很多材料商和小工头都外地的。”钱锐知道，吕冬去问下吕总工，一目了然：“我们青照这边，逢年过节，人情往来，免不了。”
  吕冬跟他很熟，加上卤肉烧饼的底子在，掏出广告页递过去：“钱总，考不考虑本地特产？你看看，这是我家做出来的卤煮！吕家熟食！比卤肉烧饼味道更出色！”
  钱锐本就好那一口，接过广告页细看：“吕家熟食？卤煮下水？”他想起个事：“吕冬，我记得你村里有个用罂粟壳的……”
  不等他说完，吕冬就把卫生局的检验证明掏了出来：“钱总，吕家村村委作保，宁秀镇镇委大力推荐，这还有证明，绝对没问题。真要有问题，不说别的，我还有脸见娟姐？”
  比起秦雅，钱锐更了解吕冬，而且本身也喜欢吕冬摊子上的卤煮烧饼，略微想了想，说道：“我考虑一下，这两天就给你答复。”
  吕冬也没指望钱锐立即做决定，说道：“行，钱总，腊月初六前，我都在市场上。”
  钱锐笑着说道：“我有空就去你那买卤肉烧饼。”
  俩人没再多说，吕冬出工地回市场上，继续做他的买卖，抽空也联系了宋娜、杜小兵和吕建仁，等大学城放假暂停摆摊的时候，召集过年一起干买卖的人，聚在一起商议一下。
  很多事，必须事先说好。
  腊月初四下午，钱锐来市场上，买卤肉烧饼的同时，带来个好消息，打算从吕冬这里购买120桶卤煮下货，要求外包装一定要精美，突出青照特产这一点。
  初五，秦雅也给了吕冬回复，学府文苑工地这边要230桶，要求跟钱锐类似。
  这对吕家熟食公司来说是大生意，对钱锐来说不算啥，对学府文苑这边连九牛一毛都算不上。
  第152章 高山仰止
  腊月初六，大学城各学院放寒假，路口市场瞬间空了一大半，买东西的人急剧减少，卖东西的开始过年假。
  这年头，放假留校的人相对比较少，况且大学城这地，放假想找地方打工都没处去。
  想玩？只能去工地上玩泥巴。
  不，应该是玩冻土。
  哪怕有想去工地上干活的，工地因为西伯利亚寒流老过来串门，很多活也停了。
  由于麻辣烫存货和卤肉全部清光，年前到年后长达一个多月的寒假，吕冬不可能再专门去进货，腊月初五中午卖光最后一点存货，吕冬就暂时撤出临时市场。
  两项生意暂停，吕冬并没有休息，还有一大串赚钱的活要去做。
  他先去吕家食品公司办公所在地，也就是吕家村村委，上报钱锐和秦雅两边预定总计350挂/桶卤煮下水的事，让公司派出专人去接洽。
  吕振林为了提振士气，调动人员积极性，推动年货销售，学习北边化工厂的先进经验，吕家村人不管在不在食品公司工作，只要能推销出一桶年货下水，公司收到定金之后，就会发5块钱提成！
  放在几年之后，5块钱不算多，但这年头，很多壮劳力出去打工，一天也就挣十几二十块钱。
  也就是说，公司收到钱锐和秦雅那边定金，吕冬还能有1750块钱进账。
  时代变了，单纯的精神激励不可能长久，物质和精神共同发展才是长久之道。
  村里推销出年货下水最多的不是吕冬，而是吕振林。
  青照北边的树脂厂，也就是前些年早早被私人收购的县化工厂，是如今青照最大的私人企业，收购化工厂的几个人，多年前就有了百万身家，这两年凭借私人企业的优势，发展速度极快，推出的树脂类产品，迅速冲上国内第一流，据说1998年利税近亿。
  越好的企业福利待遇越高，尤其在就业观念普遍没有转变过来的九十年代末，私人企业想要留住人不容易。
  凭借吕建武给树脂厂担任法律顾问的关系，吕振林厚着脸皮上门推销，收购树脂厂的人最早也是大队书记，本身也算认识。
  吕振林前前后后跑了四趟，一举拿下个500份的订单。
  这种买卖，打开第一年，往往就会有第二年。
  比起南边开矿的和县里搞第一高楼的，树脂厂的这几个，绝对算正经生意人。
  吕冬推小嘉陵出大队院子的时候，有人骑摩托车迎面过来，是个熟人。
  “泉叔。”吕冬主动打招呼。
  穿着人造革皮袄的刘明泉停下车，笑着说道：“吕冬，这得有好几个月没见了，忙啥呢？”
  吕冬说道：“瞎忙，做点小买卖。”
  刘明泉仔细打量：“没少下力？看你更壮实了。”
  “没文化，只能干点力气活。”吕冬问道：“招娣快放假了吧？啥时候回来？”
  他前段时间又跟刘招娣通过一次信，那时她学校还没确定寒假时间。
  刘明泉脸上没了笑：“昨天打电话，说是已经放假了，找了个啥活，要在那打工挣钱，等小年才能回来。”他习惯性念叨：“一个劈叉妮子，放假不赶紧回家，在外面狼窜，算咋回事？”
  吕冬侧面帮着说好话：“她也是好心，打工挣钱能减轻家里负担。”
  刘明泉说道：“要是她像你这样，我就不管了。”
  吕冬明白他意思，没接话。