朱县丞扳着手指头算，“总共加起来，大大小小有八座。”一天烧制一炉，就算加班加点也烧不了多少。
  “此事是我疏忽了，该趁着夏天提前赶制炭窑。”也是他刚刚想到，既然如此，窑烧法是用不上，用闷沙法或许可行。
  居民们收获白菜后整等着赶制榨菜，忽然听到知县命令暂时不做榨菜，真不知道该干什么，突然听到烧炭，七嘴八舌的问起来。
  “知县大人还会烧炭吗？”
  “大人有什么不会的！”
  “窑不够啊！往日窑烧出来的炭只够有钱人用的。”十文钱一斤，比起随地可见的干柴要贵了许多，而且一人一天能烧好几斤，花费太大。并不是普通人能烧的。
  “大人说他有办法。”朱县丞自从上头有了顶头上司十分快活，有人做决定，他只需要干事就行。“相信大人就好啦。”
  “现在，先去再修建五座炭窑，用泥砖将就一下。大人说明年重新修，今年的能扛过冬天就行，再找人去荒漠里运沙子回来。”朱县丞习惯性的吩咐，壮劳力们听到安排纷纷散去，各自做各自的事情。
  木炭是把木头截成短段后，在窑灶里燃烧一定的时间，熄火并紧闭窑门，借用剩余的火气让木头炭化，并把木油逼出来。制木炭最重要的一步就是闷，闷好几个时辰，如果窑密封度不够，很容易失败。
  而闷沙法要简单一点，可以挖上一个坑，底层铺上细沙，木头中间留出空隙，燃烧后用细沙仔细铺上好几层，同样等火熄灭后，烧制成功。不过闷沙法失败率还要高些，胜在简单，烧窑毕竟费劲。
  炭窑是私人的，曾湖庭答应按照往年的收入补贴他们，窑主不用出力还能拿银子，快活的休息着。
  嘿嘿，没想到这县令真是傻的，借窑不借人，他也懒得提醒，等着他失败再来买好岂不是更棒？
  至于曾湖庭想的是，可怜的人，明年还不知道要冒出多少竞争对手，还是先补贴点。
  双方都觉得自己占了便宜，愉快达成一致。
  拿到第一批的木头时，虽然他在现代作为兴趣爱好看过人烧制，还是亲自去试了一炉子。第一炉子的炭虽然闷的有些不够火候，却也让他知道正确的时间。
  “果然湿的木头，四斤才能烧出一斤，还要延长燃烧时间，干木头两斤烧一斤，适当减少时间。”他飞快做着笔记，以便明年继续烧制。
  窑烧没问题，就是闷沙法，同样需要作出细微的调整。
  “大人，村民又送来一车柴，您看看先堆在哪里？库房放不下了。”烧炭小队的队长推着一辆车过来，曾湖庭头没抬，“放那儿吧。”最近村民加班加点的砍柴，小车络绎不绝，已经堆成一座小山。
  他绝对不知道，这些木头给他带来多少的惊喜。
  三日之后，烧炭小队实行轮班换制，换人不换窑，已经少出接近一万斤炭，毕竟一炉出锅就是几百斤。他尤嫌不足，毕竟一万斤听着多，分到全城人民头上一人不够一斤，更何提过冬？所以至少还要忙一个月，如果有余炭，还能贩卖给周边的城市。幸好这里虽然不长高大的乔木，灌木却
  满山遍野到处都是，足够应付烧炭。
  窑工们看着时辰到，又一炉出炉，他们铲开细沙子，一股清淡的气息弥漫在空气里。
  “好香啊！”
  “什么味道？”
  “是木炭！”
  细沙里掩埋的木炭透出一点点淡淡的青色，换个角度就看不见，曾湖庭闻到这股熟悉的味道，拨开人群不顾木炭烫手捡起一块，果然，借着光源看有青光一闪而过，快的像幻觉。
  是青木炭？他捻碎一点炭粉放在手心，果然，真的是青木炭！他喜的站起来，“这炉炭是用什么木头烧制的？”
  被他拦住的窑工结结巴巴说，“就，旁边的那一屋里刚烧的，之前的木头烧完了。”他好奇的问，“大人，您说的青木炭是什么？”
  “哈哈哈我发了！发了！不对，是大家发了！”曾湖庭奔到放木柴的屋子，临时搭建的，从地面一直堆到天花板，足够烧成几万斤的木炭。
  “谁？是谁负责砍这屋子的木头的？把人找来！”
  “大人不会罚他吧？他是不是做错事了？”
  “没有，我要大大的奖励他！”曾湖庭看着一屋子的木头，“看到了，这是银子！”
  完了，大人傻了。
  负责砍柴的孙小二被找来时，忐忑不安，城里周边的木头被砍的差不多，于是为了收集木头他们走的有些远，看到木头就砍，现在被找来，莫不是出事了？
  “是你找到的这木头？”
  “大人，咋了？”
  “赏你五两银子！等木炭卖出去再另外奖赏！”
  孙小二握住银子傻乎乎的，“为什么？”
  “你找的木头叫青木，烧制成的青木炭带着隐隐的青色，伴有清香回味悠长，乃是上上品的木炭。如果普通木炭能卖十文，它就能买出两百文，你数数这里能烧出多少？”曾湖庭拍着他的肩膀，“小伙子，有前途！”
  孙小二看着面前的木头山，脑子里飞快算成银子，十两，百两，千两？还有那未曾砍下来的树丛，一片片的.....孙小二满脑子也只有一个念头，发了发了！
  现在突然明白了一个道理，什么叫毒虫七步之内必有解药。塔林这个地方，看似贫穷不堪还寒冷，但老天爷从来不会苛待任何人，而是留下一笔财富，只等着有心人来发现。
  作者有话要说：　　门中的烧炭法是我结合百度瞎扯的，青木炭也是。
  每天都在想今天胡说些什么。
  第92章
  就好像青木炭, 本身颇为受文人墨客的欣赏，绿蚁新醅酒红泥小火炉，烧这么一方小炉子, 风雅又意趣，还带着清淡好闻的香气, 乃是上上之选。
  只是造青木炭的原材料并不是那么好找的，它是一种挑剔的植物，也许在这个山头长的好好的，三十米外就活不下去, 至今还是一个谜题。
  能够发现一片野生的青木林，跟一个银矿没有区别。不对还是有区别的，银矿早晚会枯竭, 而青木林只要好好养护, 能长长久久的循环使用。
  于是烧炭小分队找出所有的熟手，专门用炭窑去烧制青木炭，暂时没有更好的工具，烧制的青木炭品质低了一成，不过这问题会随着熟悉而改善。
  等烧制三炉后品质会逐渐稳定下来, 曾湖庭开始思考销路。现在天寒，正是炭的好时节, 不过就算到了夏日有会有人存一些炭火做烤肉。
  想来想去，他找来了山烈。
  “大人找我什么事？”山烈十分拘谨，自从闹了笑话，他在家好好的跟着以前的大掌柜学了不少知识, 总算明白自己以前有多傻。也对亏大人没跟他计较。
  “想跟你做笔生意。”
  山烈更不安了，“做生意.....要不我回去找大掌柜来？我刚刚上手，什么都不会......”
  要的就是你什么都不会啊！曾湖庭在他耳边耳语, 这样那样，如此这般.....
  “真的可行？”
  “高价卖东西不会，还不能低价卖吗？”曾湖庭高深莫测的笑，手里握着好货，自然要想办法挑个出价最高的。但在哪儿之前，让出一点甜头也未尝不可。
  山烈懵懂的点头。
  五日之后，他带着自家的几个老仆出门去隔壁的州郡，当然这次记得带路引。
  进城之后，他径直去了最大最豪华的客栈，定了一间上房。
  他一个小小少年，衣着华贵，能指挥比他年纪大的掌柜，掌柜们还毕恭毕敬，自然很快就引起旁人的注意。但是，州郡里这样的少年很多，不论是富商还是大官，家中的小公子都是这副做派。
  唯一要引起注意的是，小公子总会在下午客栈闲人最多时，用自带的小炉子烧一壶茶，一面品茶一面皱眉看着外头。随着炭火的燃烧，一股淡淡的香气就飘散在空气里，一扫浊气。而且外头的寒风似乎也没那么冷了。
  小少爷的手下早出晚归，每天都在禀告最近的进展。
  “当家，今天不顺利。”
  “继续谈吧。”
  “他们不肯松口，咬死了要一百五。”
  “岂有此理！不就是欺负我年幼吗！”少年牙齿咬的咯咯作响，“本来两百二的货，想压到一百五？我就是扔了也不卖给他们。”
  “当家，别冲动！他们想压价也是常事，毕竟他们是最大的收购商，跑遍了整个州郡只有他们一家肯收下这么大的货量。”大掌柜劝着少主，“要不再商量商量？一百七，一百八也是可以的。”
  少年冲动的把小包裹扔到桌面上，“这等成色的货，只值一百五？怕是欺负我刚做生意！”他吐
  出一口气，“告诉他们，最低一百八！少了我宁愿带着货回去。”
  大掌柜犯难，“这路上运输的人力物力......”
  “不用再劝，我打定主意。”
  这头小小的争执并没有引起客栈掌柜的留心，直到少年把包裹一甩，露出里面的东西。上好的青木炭！竟然出现在他们这里！掌柜的扒拉着柜台想看个清楚，少年却已经气哼哼的走了，东西都没拿。
  掌柜的顺势过去看，果然他没看错，真的是青木炭！泛着隐隐的青光，带有草木异香，如果要卖出两百二文一斤，的确是市面上的价格。但做生意不是这么算，还有人工和铺面的成本，其实控制在一百七很合适。
  掌柜的眼珠一转，似乎有些心动，他拿起小包裹追到少年的上房，敲门问，“公子，您的东西落在客桌上了。”
  山烈打开房门，“进来放着罢。”他似乎还在生闷气，独个坐在桌子前。
  掌柜的把青木炭露出来，试探着问，“公子似乎在为什么烦恼？倒也不妨说给我听听，别的不讲，我在州郡还是认识几个人的，如果是要卖炭的话？”
  “你？”山烈上下打量他，嗤笑一声：“也不怕撑着你！一万斤的炭，能买吗？”
  掌柜的呼吸一窒，一，一万斤？怕不是要烧到后年去？这么大的出货量，难怪少年的对手一直想压价。
  要知道物以稀为贵，如果世面上突然大量出货，价格就是越来越低，以后想涨也涨不起来，所以大炭商都会囤积货物慢慢往外卖，保证自己的货物不会降价。
  “你要是能收下一万斤，我买个一百五十五又如何呢？”少年似乎很生气先前的出价，有出了一个想象不到的低价。
  掌柜飞快盘算，他本来是打算试试一百七的价格，这一下子又跌了十五文，一万斤就是一百五十两银子！纯利润！
  “公子，要不然您就等等？我老周在州郡认识许多商人，他们中也许有人能出价。”
  “嗯，我就等你三天又如何？”小公子不耐烦的说，“走吧。”
  掌柜热情的退出去，反手关上门。的确一个炭商买上一千斤就算多，十个炭商凑到一起不就够了？
  他开门做生意，认识三教九流的人最多，只要有心，附近的炭商都能找来。
  掌柜的做事很快，他也怕万一被卖出去呢？忙的是脚不沾地，楞是让他在一晚上就凑齐十个炭商。
  “真的有便宜青木炭？”
  “骗你做什么？”掌柜手心一转，他偷偷留了一块，此时展示出来，分别发给炭商闻嗅，最后烧了起来。看燃烧后的灰烬，果不其然。
  “比批发的价格还便宜！现在又是天冷，买回去怕不是一个冬天没到就卖完了？”掌柜用略带蛊惑的声音说，“批发价格只需要一百五十五文！市面上怎么也要卖到一百八吧？”
  “一百八还是大客商的价格，一千斤以下还是一百九。”炭商做生意，最清楚价格波动，他们靠的就是一文一文掰扯。
  “货源在哪里？”
  “就在我客栈里，先说好，我可是一分钱便宜没占，说的就是实在价格。”掌柜举起手，指天发誓自己绝对没占便宜。
  “如果是这个价格，品质不降低，拼了！买！”富贵险中求，连这点存货都不敢买，还赚个屁的大钱！
  掌柜满意点头，就说嘛，没人看着银子在眼前晃会不动心，何况还是正好掉在面前的呢？
  跟他们一协商好，炭商们回家筹银子，掌柜扭头去楼上商量，至不济也要先下个定钱，让那他小公子不能反悔。他一眼就看出那小公子是第一次出门做生意，还稚嫩的很，意气用事，像成年人为了银子是可以抹下面子揣兜里的。
  掌柜赶到后，说明自己已经找到能购买一万斤的商人，现在来下定金，同时让小公子给他写个简单的收据，保证两方人不会反悔。小公子没想到他还真的找到，骑虎难下，不得不写了收据。
  掌柜刚把收据揣进兜里，下楼时碰到那几个掌柜匆匆上楼，然后就是摔杯子的声音，他不由得庆幸自己手脚快。